¿Cómo Usan Internet Los Agentes Inmobiliarios De Mayor Exito En España?

Internet apareció como una seria amenaza para la mayor parte de agentes inmobiliarios que empezaron a mirarlo con horror debido a que era una tecnología completamente desconocido y que estaba cambiando todo el entorno inmobiliario de manera muy profunda, haciendo que los antiguos métodos de captación de clientes perdieran la efectividad de antaño y haciendo que aparezcan nuevas formas de vender desconocidas para la mayoría.

En este artículo vamos a ver qué es lo que han aprendido las empresas inmobiliarias exitosas de España con respecto a Internet que hace que estén vendiendo más inmuebles que sus pares.

Nueva Forma De Contacto

Internet está haciendo que el alcance de las inmobiliarias sea más masivo que antes. Obviamente, no todas las agencias inmobiliarias podrían tener alcanza masivo y algunas van a ganar mucho con éste cambio y otras agencias van a perder, especialmente aquellas que no se adaptan bien.

Antiguamente una agencia inmobiliaria podía contactar con menos personas que lo que se puede hacer actualmente, que incluso podría tener un alcance totalmente global. Afortunadamente para las agencias más chicas, nadie está haciendo esto aún, ni siquiera las grandes franquicias que manejan su estrategia de Internet de manera localizada.

El tener la posibilidad de contactar con miles o millones de personas a la vez hace que aquel que usar el Internet en todo su potencial, tenga más posibilidades de ganarle fácilmente a su competencia que lo que se podía hacer antes. Eso quiere decir que las agencias inmobiliarias están más inseguras que nunca sobre el alcance y podrían tener competencia directa desde más frentes que antes, lo que las obliga a ser más inteligentes que antes, sólo para poder mantenerse vigentes en el mercado.

Tu Hosting

Lo primero que tienes que ver es contratar un hosting porque es como tu agencia central de inteligencia de las operaciones que vas a hacer en Internet. Sin un hosting que apoye lo que haces en Internet, simplemente todo va a ser mucho más difícil y desordenado y no vas a poder acumular tus esfuerzos en ningún sitio, por lo menos, sería un gran desperdicio de recursos.

Google

Google es una de las empresas que ha provocado la mayor cantidad de cambios de paradigma para las empresas inmobiliarias porque muchos clientes ahora prefieren usar Google para buscar los inmuebles que quieren alquilar o comprar, en lugar de usar los clasificados de los periódicos. Esto ha traído cambios absolutamente profundos para aquellos inmobiliarios que estaban acostumbrados a los anuncios en los clasificados de los periódicos, que han visto bajar sus ventas poco a poco porque cada vez menos gente consulta los clasificados y lo peor es que no han bajado de precio, siguen costando igual.

Otro cambio fuerte que ha traído Google es que muchos clientes también buscan soluciones inmobiliarias en Internet, lo que permite que encuentren las páginas web de agentes inmobiliarios que han aprovechado esta tendencia para crear blogs inmobiliarios para captar esta demanda. Así que antes tenías que competir con agentes inmobiliarios reconocidos, con las páginas amarillas y ahora también tienes que competir contra los agentes inmobiliarios que son encontrados en Internet, por eso, si no tienes presencia online, simplemente verás cómo tienes cada vez menos y menos clientes porque los agentes profesionales compiten desde más cantidad de frentes.

Redes Sociales

Si bien es muy difícil hacerse notar en las redes sociales sin pagar, puedes crear mucho ruido pagando un poco por publicidad. Estas 2 formas de abordar el servicio inmobiliario ha creado mucha más competencia que ahora no sólo podría venir desde Google además de todos los canales antes mencionados, sino que también desde las redes sociales.

Las redes sociales a las que todo agente inmobiliario debería pertenecer y ser muy activo son: Facebook, Linkedin, Twitter, Google Plus. Los más avanzados tendrán cuentas y serán activos también en Pinterest e Instagram, aunque ya para eso se necesita personal dedicado porque toma mucho tiempo mantenerse activo en todas esas redes sociales.

YouTube

Youtube se ha convertido en una fuerza muy importante en el marketing a través de Internet, tanto que hay casos de mucho éxito, incluso de individuos que consiguen lograr millones de visitas con sus videos, más que muchos canales de televisión y las mejores empresas inmobiliarias no han sido ajenas a éste éxito. Actualmente las mejores inmobiliarias publican videos en esta plataforma y logran no sólo captar compradores para estos inmuebles, sino que también pueden captar clientes interesados en vender sus inmuebles.

Una fuerte posibilidad que tienes con Youtube es crear un video que se vuelva viral y conseguir una inusual cantidad de personas que se interesan por ver tu inmueble o algún tutorial que haga mucho más conocida tu agencia inmobiliaria, las posibilidades están ahí para que ser aprovechadas por lo más creativos y aventureros de la red digital.

¿Qué Servicios Necesitarás Además Del Hosting En Valladolid?

Cuando un empresario decide crear un negocio en Internet, lo primero que tiene que hacer definitivamente es comprar su hosting en una empresa confiable y luego, ya puede ver qué más servicios se necesitan.

Lo Más Cómodo

Valladolid es un municipio que cada vez más mira con atención al desarrollo de los negocios por Internet y lo usual cuando uno pretende realizar una empresa en un ámbito que no le es muy conocido al principio, es preferible seleccionar un proveedor que pueda cubrir todas las necesidades que pudiera tener la empresa. Si bien el hosting y dominio es una necesidad básica, si quieres tener cierta relevancia en el ámbito de Internet, lo importante es seleccionar una empresa que te pueda brindar todos los servicios que pudieras necesitas.

Hosting

Aquí no hay mucho que decir más de lo que ya se ha comentado en muchos sitios de Internet. Debes dimensionar las necesidades iniciales de tu proyecto y contratar el hosting inicial de acuerdo a eso y luego puedes ir viendo mayor inversión para soportar más usuarios, más visitas, etc. Actualmente casi cualquier hosting provee buen servicio y para el inicio de tu proyecto, realmente no vas a requerir algo extraordinario. ¿Sabías que los servicios de hosting están tan estandarizados que puedes mover tu sitio a donde quieras sin ningún problema? Entonces no hay razón para no buscar una empresa con la que te sientas cómodo porque el hosting es realmente económico estos días, eso sí, asegúrate que el dominio está a tu nombre.

Diseño

El diseño que requiere un sitio web depende de tu estrategia. Si tienes pensando conseguir tráfico desde Google (esto es, la mayoría de los negocios), entonces lo que necesitas es un sitio basado en Wordpress porque esta plataforma te permite añadir contenido de manera rápida, sin complicaciones técnicas y sin tener que llamar a nadie para hacerlo. Tú mismo podrías sentarte a escribir el contenido que necesita tu blog para lograr más visitas a través de los buscadores.

De cuando en cuando, necesitarás algún formulario para añadir prospectos a tu base de datos, algún encabezado, quizá quieres mandar a diseñar un encabezado especial para Wordpress para que se vea mucho más bonito y llamativo y represente mejor a tu negocio en la web y tal vez, el diseño de algunas infografías, pero realmente no es que se necesite un trabajo masivo en lo que respecta a diseño gráfico (a menos que tu negocio sea vender servicios gráficos, en cuyo caso, el uso de un diseñador gráfico será intensivo).

SEO

El SEO consiste en preparar tu sitio y mejorarlo para que sea más visible por los buscadores. Al principio de tu negocio, el SEO no debería ser tu prioridad, a menos que sea un experto en SEO Black Hat capaz de conseguir tráfico muy rápidamente, a costa de sufrir algunos riesgos. Para el común de los empresarios, el SEO viene a ser algo que se añade mucho después que el sitio ya está teniendo éxito. Pero, si el SEO sirve para tener tráfico, ¿Cómo es que vas a ganar dinero antes de hacer SEO?, buena pregunta, realmente no será haciendo SEO porque para el común de los mortales el SEO es muy lento, poco predictivo, fluctuante y no se sabe si con un cambio de algoritmo de Google todo el tráfico desaparece de pronto. Es mejor buscar otras formas para obtener ese tráfico inicial muy importante.

Adwords

Adwords son esos anuncios que miras arriba en Google y en muchos sitios web que ganan dinero por concepto de publicidad. Adwords es una buena forma de tener ése tráfico inicial a costa de pagar dinero. Para que Adwords funcione, tienes que estar en un mercado que mueve mucho dinero (énfasis en mucho). No funcionará si deseas vender stickers de 5 Euros o entradas al cine de 10 Euros. Para que Adwords funcione, el monto de venta de tu producto tiene que ser bastante alto, mientras más alto, mejor. Obviamente va a funcionar bien si vendes joyas, inmuebles, autos y cosas así. Si estás en medio de estos, tienes que probar. Adwords tampoco funciona tan bien cuando la compra pasa por varias personas, se hacen muchos clicks, pero no se concreta, lo que te hace gastar mucho dinero.

Para que Adwords funcione bien, se necesita mucha maestría, porque de lo contrario, vas a botar mucho dinero a la basura. Cuando Adwords funciona, realmente tienes una herramienta que te da dinero día y noche y resulta ser muy efectiva para la generación de clientes. Pero, hay que tener cuidado, las palabras clave son casi infinitas y no todas tienen la misma conversión, por lo que hay que empezar con las que tengan poco tráfico, pero crees que tengan la mayor conversión posible y poco a poco ir expandiéndose para abarcar más tráfico, mientras sea rentable hacerlo.

Escritura De Contenido

El contenido es la sangre de los sitios web y sin contenido, un sitio web está bien muerto. El tratar de hacerlo tú mismo es lo más recomendable, pero la gran mayoría de empresarios que se enfrentan con el problema de la creación de contenido desisten y quieren que otro lo haga por ellos. Es posible delegar el contenido y muchos sitios web lo hacen así, aunque si puedes, es mejor que tú mismo lo hagas porque nadie en el mundo conoce mejor tus productos y servicios que tú mismo.

Cualquier estrategia que tengas para generación de prospectos, ya sea SEO, Adwords o redes sociales, va a necesitar la creación de grandes cantidades de contenido, así que prepárate para abrir la billetera en este rubro.

Redes Sociales

¿Quién no está en redes sociales en estos días? Si tu sitio web no se promociona de alguna forma en las redes sociales, entonces simplemente se está perdiendo de mucha exposición. Las redes sociales gratis son una forma obvia como un sitio web debería promocionarse al principio, pero Facebook de pago es muy interesante para los inicios del negocio, incluso más que Adwords, dependiendo del negocio en específico. Para saberlo con certeza, tienes que probar, ya que tienes un montón de formas de hacerlo y muchos sitios a probar. Simplemente no hay que amilanarse, selecciona uno, aprende todo lo que puedas sobre el sitio, pon un poco de dinero y ve midiendo. Si la empresa que seleccionas también puede hacer eso por ti, entonces estás en buenas manos.

En Facebook (y redes sociales en general) lo importante es ser todo lo específico que puedas ser porque la gran mayoría de personas van a hacer que pierdas dinero, así que esas personas no deberían estar en la lista a quienes se les presentan tus anuncios. Una oportunidad muy buena para potenciar tus ventas consiste en el remarketing que es presentar tu anuncio a aquellas personas que ya han visitado tu sitio web, ya que estas personas te conocen y han interactuado con tu sitio web, por lo que la posibilidad de lograr que tomen alguna acción es mucho más elevada.

El Proceso Correcto Para Ganar Clientes Con Tu Alojamiento Web En Valladolid

Mucho se habla sobre cómo el Internet se ha hecho presente en todos los ámbitos de la vida y los diseñadores gráficos se han valido de esto para vender la necesidad de tener un sitio web. El problema es que no explican el cómo sucederá, sólo le dicen al pequeño empresario que una página web les va a ayudar a conseguir más clientes, pero si sólo explicaran el cómo va a suceder esto, no habría tantos empresarios frustrados luego de comprar su alojamiento web e instalar la página web que mandaron a realizar a los diseñadores.

Replanteando La Presencia En Internet

Lo que normalmente ocurre es que los diseñadores web hacen una página web que no tiene forma fácil de crecer en contenido. Seguro que hacen bien su trabajo haciendo que la página sea vistosa, sea muy atractiva para la vista, pero nada buena al realizar la tarea para la cual fueron realizadas en primer lugar que era captar nuevos clientes.

Y es que si uno quiere aprovechar un proceso, tiene que entender cómo es que suceden las cosas. Una página web no va a conseguir clientes tan sólo por estar ahí. Puede que haya sido así hace como 20 años, cuando sólo habían miles de páginas web, pero ahora que hay muchos millones de página web en Internet, va a ser muy difícil que con sólo 5 páginas web que es lo típico que crea un diseñador web, vayas para algún sitio.

Lo que pasa es que este planteo está totalmente erróneo. Si quieres ganar clientes, entonces tu web tiene que ser hecha de tal forma que sea fácil que crezca en contenido y la mejor forma de hacerlo es creando tu página web como un blog. Cierto que no será tan atractiva o bonita como la página web atractiva que puede ser capaz de crear un diseñador gráfico, pero los diseños atractivos no generan nuevos clientes, el contenido que resuelve las dudas de los clientes sí lo puede hacer.

Instalando El Blog

La instalación de un blog no tiene nada de difícil y cualquiera lo puede hacer con un poco de persistencia. La mejor plataforma para blogs es Wordpress y tiene la ventaja de ser gratis además y sobre todo es la plataforma para blogs más usada en todo el mundo, por lo que no hay mucho soporte y ayudas para instalarlo. Aun así, si la tecnología no se te viene bien, entonces hay una empresa que te lo deja funcionando a punto, junto con tu dominio y hosting y no tienes que hacer nada, simplemente coordinas con ellos y en un par de días lo tienes todo listo y funcionando.

Por supuesto, tener una plataforma para blogs es sólo el primer paso y no habrás hecho nada práctico para tu negocio por el sólo hecho de tenerla, sólo será la infraestructura correcta para que comiences a agregar contenido a tu página web. Sólo una vez que tengas lista la plataforma correcta con Wordpress instalada y funcionando, ahí comienza el verdadero trabajo de hormiga que deberás hacer para conseguir nuevos clientes a través de Internet.

El Plan

El plan para hacerlo es escribir mucho contenido. Preferible contenido que los usuarios buscan en Internet relacionado a tu negocio. Preferible que la cantidad de búsquedas sea alta y seleccionar un "long tail" para tratar de aparecer en las primeras posiciones de Google sin hacer mucho SEO. El SEO se vende por muchos como la "panacea" pero no debes hacerlo hasta que tu proyecto tenga cierto tamaño porque si no eres muy experto (énfasis en "MUY") entonces no verás crecimiento durante mucho tiempo, lo verás con mucha más rapidez creando mucho contenido.

Y sobre el contenido en sí mismo, preocúpate porque sea útil, sea contenido que sirve a tus clientes para resolver sus productos, idealmente con tu producto o servicio, así comprarán desde tu tienda virtual o te llamarán para hacer algún tipo de consultoría. Tú sólo preocúpate por generar mucho valor para tus visitantes y en algún momento, el mercado te recompensará por tu esfuerzo, si es que haces bien las cosas y tu producto es necesario para la gente.

¿Cómo Crear Negocios En Internet Comprando Dominio y Hosting En Valladolid, España?

Si la crisis económica te ha golpeado como a la mayoría de los españoles, pero tienes una buena idea de negocio que deseas desarrollar, entonces debes estar buscando en este momento comprar Dominio y Hosting en Valladolid. Lo importante es buscar un proveedor serio que tenga su propio Datacenter que le permite controlar todo lo que pasa con el servicio. Tal es el caso de WebEmpresa; servicio premium en España y especialmente útil si tienes un sitio web en Wordpress, Joomla o Prestashop porque ellos hacen lo que ninguna otra empresa de hosting hace y es dar soporte a estas plataformas, además de su hosting.


Hay mucho traficante en la web; es decir, gentuza que paga por un hosting de gran magnitud para ofertarlo a muchos clientes, quizá mucho más de lo que el servidor buenamente puede soportar y lo peor de todo esto es que la muchos de estos proveedores no saben nada de servidores ni de Internet, con lo cual vas a tener un montón de problemas al correr tu negocio en Internet con ayuda de ellos, o mejor dicho sin su ayuda.

¿Cómo Evitar A Los Estafadores?

Las buenas ganancias que hay en el negocio del hosting los atraen, pero una vez que consiguen un cliente no lo atienden bien. Una forma de darse cuenta de esto es ver cómo reaccionan ante preguntas de soporte y también buscar opiniones de esta empresa en Internet y foros.

Un forma fácil de evitar estafadores es analizando la permanencia de la empresa de hosting en el mercado. Si la empresa de hosting se ha mantenido por más de 5 años, entonces es un negocio que tiene sus objetivos bastante claros y no te va a dar un mal servicio y también puedes ver la performance con clientes anteriores o lo que tienen que decir sus clientes para ver si te estás asociando con una empresa seria ya que fundar una apropiada compañía de hospedaje web es seriamente problemático porque es necesario conocer cómo operan los equipos que se va a usar y una extensa habilidad en computación. Si has tomado el servicio con un novato y algo serio ocurre, ellos no pueden hacer nada para arreglar el problema, sino que debe aguantar hasta que su proveedor lo resuelva. En medio de este trance, muchos proveedores les mienten descaradamente a sus clientes con cosas como: "Los DNS de su PC se han desactualizado" o "Parece que el firewall de su equipo está rechazando los ICMP que enviamos" o cualquier otra basura técnica sin sentido que utilizan para verle la cara al cliente, simplemente para salir del problema bien librado porque nadie entiende sus explicaciones.

Las Ofertas De Hosting

Vamos a empezar hablando de los servicios de hosting gratis porque es lo que resulta más atrayente para los clientes y muchos lo usan con relativo éxito, pero ahora vas a conocer cuándo y porqué pueden resultar buenos y malos.

Los hosting gratuitos no son tan efectivos para negocios serios. Ta ata a ciertas políticas, no permite mucha personalización y tienes riesgos que la plataforma desaparezca junto con todo tu contenido.

La Importancia Del Dominio y Su Adecuada Protección

El dominio aumenta de valor a medida que tienes más tráfico, por lo que debe estar a tu nombre. Esto evita casos de "secuestro" por parte de tu empresa de hosting para obligarte a quedarte con ellos y abusos. Si el dominio está a tu nombre, te mueves a otro lado y ya.

El Hosting De Pago

El hosting de pago más conocido, más económico desde el punto de vista del cliente y más fácil técnicamente es el hosting compartido donde muchos usan el servidor y todos pagan una parte del mismo compartiendo los desembolsos entre todos. Te evitas lidiar con tecnología y existe gente detrás que te ayuda en caso de problemas. Normalmente te proveerán de un set de software fijo y no te van a permitir instalar cosas nuevas por miedo a comprometer la seguridad del servidor, así como la velocidad del mismo.

Es bueno pedir un buen soporte. Actualmente, lo mínimo que debe tener un proveedor en cuestión de soporte es: email, teléfono, chat y Skype. Si vas a querer comodidad, entonces deberías buscar una empresa que te brinde todos los servicios que necesitarías en algún momento.

Existen también otras opciones de hosting más costosas, como VPS o Dedicados que no viene al caso detallar aquí, pero que probablemente necesitarás cuando tu proyecto crezca más allá de la primera etapa de desarrollo.

Conclusión

Seleccionar hosting no es difícil en tanto busques proveedores serios con los que puedas trabajar con una buena cantidad de años sin problemas y fijes tus requerimientos adecuadamente, aunque lo más común es que tan sólo sea necesario un hosting compartido para tu proyecto, fíjate que el proveedor que selecciones sea honesto y te de buen soporte para que tu negocio en Internet camine de manera adecuada.

¿Cómo Fácilmente Reclutar Súper Vendedores (Súper Afiliados) Para Vender Tu Producto Como Loco?

Los programas de afiliados son la forma más dinámica en los que se están haciendo los negocios en Internet. Las redes de afiliados están creciendo a un ritmo exponencial a medida que más propietarios de sitios web se dan cuenta del potencial de crecimiento para el negocio y las posibilidades que abre el marketing boca a boca. Los afiliados utilizan el tráfico de su sitio para aumentar sus propios ingresos, así como aumentar las ventas para el sitio al que están afiliados. La página web del afiliado tendrá un enlace o un anuncio al que se puede hacer click en una página web que ofrece productos o servicios. Al afiliado se le paga bien por cada click que se ha recibido a través o por un porcentaje de las ventas realizadas a las personas que han hecho click en su sitio web. Esta situación de ganar-ganar puede ser cultivada con el método de reclutar afiliados adecuados. El reclutamiento es el proceso de encontrar afiliados de calidad que traerán el tráfico a tu sitio web y hacer conocidos tus productos a cambio de una comisión por las ventas.

¿Cómo Reclutar Súper Afiliados?

Para encontrar súper afiliados que tienen tráfico propio e impulsarán el tipo de tráfico a tu sitio web que necesitas, la clave está en el proceso de reclutamiento utilizado para encontrar a estos afiliados. Reclutar a los afiliados no es una simple cuestión de suerte y no es algo que se debe hacer a la ligera si es que quieres atraer al máximo número de ellos para que promocionen tus productos. Tener una mala calidad de afiliados puede afectar negativamente la reputación de tu sitio web, así como hacerte perder tiempo en reclamos tontos, e incluso en clientes que no valen la pena.

Un programa de afiliación efectivo aumenta enormemente la cantidad de publicidad que recibe tu sitio web, aumentando páginas vistas y creando marca para tus productos y servicios. Si tienes un sistema de afiliados en 2 niveles, otros afiliados se pondrán a reclutar a otros afiliados, extendiendo aún más la publicidad de boca en boca y haciendo más conocidos tus productos. Si reclutas afiliados de manera cuestionable, estos a su vez, reclutarán a otros de una manera cuestionable, lo que hará que la publicidad que se genera sea negativa y aparte de esto, los métodos de reclutamiento negativos pueden causar problemas que van más allá de sólo una cuestión de reputación de tu sitio web.

Reclutando Afiliados De Manera Legítima

Esto significa evitar el spam, evitar telemarketing ilícito, evitar llenar de mensajes irrelevantes con tu información, etc. Hay muchas maneras legítimas para reclutar afiliados que no serán vistas como acoso o como una molestia y lograr una mejor reputación para tu sitio web. Un sitio con una buena reputación tendrá más probabilidades de atraer afiliados de calidad.

Reclutando Afiliados Por Email

El correo electrónico es actualmente uno de los métodos más populares de los afiliados para reclutar gente. Pero, esto puede ser tanto positivo como negativo, tanto para la web y para el dueño del sitio. Si el correo electrónico se envía de forma aleatoria, puede que no sea compatible con las leyes CAN-SPAM, por lo que el propietario del sitio estaría vulnerable a demandas y acciones legales. Además, debido a que muchos propietarios de sitios dependen de su red de afiliados para reclutar más afiliados, alguno contactado a través de correo electrónico puede quejarse de spam, causando más problemas potenciales para el propietario del sitio. El propietario del sitio es legalmente responsable de cualquier táctica de reclutamiento de su red de afiliados y puede ser procesado por la FTC por cualquier violación que hacen sus afiliados. Hay muchas formas de asegurar que los afiliados envíen email masivo sin que te cause problemas.

Los correos electrónicos son una buena manera de reclutar afiliados, pero deben ser utilizados de manera muy dirigida y sólo a personas específicas con una oferta legítima para unirse a la red de afiliados. Ponte en contacto con los webmasters de sitios web que tienen contenido similar a tu sitio. Los mensajes de correo electrónico deben contener toda la información que un afiliado podría necesitar para unirse a la red. Los detalles incompletos en un correo electrónico se leerán como spam y no como una oportunidad legítima que realmente es.

Al enviar correo electrónico para reclutar afiliados, piensa en que preguntas te harías si quisieras tener más información sobre la red y responde a todas esas preguntas. Incluye información de contacto para diferenciarte más de los spammers.

Reclutando Afiliados Por Otros Medios Directos

El reclutamiento de afiliados también se puede hacer a través de llamadas telefónicas específicas. Llama directamente a aquellos que puedan estar interesados en una relación de afiliados y esto es mucho más efectivo que hacerlo a través de emails masivos, ya que no se filtran como spam y es posible hablar directamente al afiliado potencial. Una fuerte relación comercial se puede hacer de hablar directamente por teléfono de una manera que es más difícil de establecer a través de sólo enviar correo electrónico. Una relación de negocio que comienza con el contacto telefónico es más parecida a una relación de negocios en el mundo real, en lugar de algo que sólo se sucede a través del correo electrónico. Las personas responden mejor a un toque personal.

El correo directo actualmente no es utilizado por muchos dueños de negocios para reclutar afiliados, y su poco uso está recortando una forma potencialmente eficaz para atraer y retener a afiliados de calidad. El correo directo tiene la ventaja de ser una copia impresa que se puede leer en cualquier lugar, no sólo en la computadora y se puede enviar gran cantidad de información en un espacio pequeño. Una postal es una pequeña pieza de correo muy barata de enviar, pero que llevará una gran cantidad de texto para anunciarte. Una descripción efectiva va a ayudar mucho a que la información que necesita un afiliado potencial esté bien explicada y aumenta las posibilidades que los términos sean interesantes para el afiliado potencial. Al escribir el correo directo, es una buena idea contratar a un redactor para aprovechar al máximo el potencial del medio.

Los foros en Internet son otra buena forma de encontrar a afiliados interesados. Los foros en Internet son tan numerosos que los encontrarás con mucha facilidad. También hay muchos foros dedicados a los programas de afiliados. Estos sitios ya tienen gente allí esperando a que aparezcan buenas opciones para promocionar. Afiliados potenciales pueden ser contactados directamente en el foro y les puedes presentar la información sobre tu programa de afiliados. Un webmaster puede también querer tener una página en tu sitio dedicado a tu programa de afiliados y publicar la página en varios foros diferentes que pueden tener usuarios interesados del foro, permitiendo a los miembros del foro leer los detalles de tu sitio cuando lo deseen.

Haciendo Publicidad Para Reclutar Afiliados

Además de contactar potenciales afiliados y dirigirlos a tu sitio, es posible contactar afiliados directamente a través de la publicidad y ponerte en contacto con el webmaster para inscribirte en el programa. Los banners pueden ser una buena opción, ya que son relativamente baratos en comparación con otras formas de publicidad y puedes ser selectivo con respecto a donde los puedes publicar y resultarán rentables, siempre que selecciones bien los sitios donde los vas a publicar. Los sitios con contenidos relativos a sitios afiliados son una opción obvia, pero hay muchos otros tipos de sitios web que pueden servir para tu programa de afiliados igual de bien. La elección de los sitios que se dedican a la construcción de sitios web son una buena opción para la colocar anuncios de banner, porque obviamente alguien que está construyendo un sitio web, estará pensando cómo ganar dinero con su sitio web.

Los sitios con contenido acerca de tu nicho de mercado y muy específicos son muy buenos para anunciarte con banners u otra publicidad. Algunos de los clientes que llegan a tu sitio sabiendo un poco sobre tu producto y con algún interés en ellos y algunos de ellos pueden tener sitios web dedicados a algo similar. Estos sitios tendrán una tasa mejor de click que los sitios que tienen contenido totalmente sin relación y te dará una mayor probabilidad de hacer ventas. La elección de un sitio web popular con miles o incluso millones de visitas únicas por día será más caro que anunciarte en sitios más pequeños, pero puede valer la pena por la gran exposición que te va a dar. El tráfico de un sitio popular puede garantizar que tu anuncio llegue a tener muchos clicks que necesitas para conseguir excelentes afiliados.

Todos estos métodos pueden hacerte conseguir aspirantes de afiliados para tu negocio, pero el siguiente paso es encontrar afiliados que son ideales que te generen ventas. Los afiliados que son responsables en sus métodos de reclutamiento y generan ventas son valiosos socios de negocios y deben ser tratados de manera justa y con respeto con el fin de mantenerlos dentro de tu red. Los afiliados esperan una compensación justa por el negocio que van a traer y debes pagarles honestamente su tiempo. Mantener afiliados exitosos a largo plazo crea un flujo de ingresos que puede durar años, si no para toda la vida, por lo que vale la pena el tiempo extra necesario para alimentar la relación.

¿Cómo Presentarse Ante Un Afiliados Potencial?

Los afiliados potenciales confiables y experimentados querrán saber más sobre tu programa de afiliados y no sólo el potencial de participar en los ingresos. Es posible que quieran saber sobre cómo se maneja el negocio, la reputación de la empresa, la calidad de los productos o servicios que vendes, cómo exactamente se hace el seguimiento y la disposición tuya de poder explicar cualquier cosa adicional que ellos quisieran saber. Un afiliado potencial que quiere saber toda esta información es una buena señal y la información debe darse con honestidad. Un afiliado experimentado sabrá si el potencial de ingresos o reputación de la compañía está siendo retratada de manera deshonesta y si le gusta, va a querer promocionar tu producto. Si tratas bien a tus afiliados, van a querer seguir promocionando tus productos por mucho tiempo.

Otra razón para mantener a los afiliados a largo plazo es su potencial para reclutar a otros afiliados. Eso te ahorra tiempo y será rentable tener tu red que haga la mayor parte del reclutamiento por ti, así como abrir nuevos canales de publicidad y potenciar el boca a boca. Si tratas mal a los afiliados, se harán escuchar, más aún cuando tienen más poder de comunicación que las personas normales en la red y te creará tan mala reputación que nadie querrá promocionar tu producto o servicio.

Outsourcing De Reclutamiento De Afiliados

Existen empresas que puedes contratar para reclutar afiliados para tu empresa. La externalización del reclutamiento de afiliados es relativamente nuevo y no es algo que todo el mundo esté interesado en hacer. Contratar un reclutador de afiliados saca al propietario del sitio web y deja al sitio con afiliados que ellos mismos no podrían haber tenido y te ahorra tiempo. Para los sitios web que acaban de comenzar puede ser un buen inicio pero hay que sopesar bien el nivel de inversión contra el beneficio que se va a conseguir y en cuánto tiempo tendría lugar.

Sin embargo, si decides que reclutar afiliados será la forma más eficaz para tu negocio, tratarlos bien es la clave para mantener el sistema como una máquina bien engrasada que va a traer en un flujo constante de ingresos. La cantidad que pagas a tus afiliados está totalmente en tu control y hay una amplia variación de dinero en las cantidades que reciben los afiliados, pero se obtienen los mejores comentarios de las empresas que tienen altas tasas de pago en comparación con sitios similares. Una tasa de pago superior al promedio hará que tu sitio se preferido por los afiliados y probablemente estarán más motivados a promocionar tu producto, eso es tratar bien a los afiliados.

Los sistemas de afiliados de segundo nivel son la motivación para que los afiliados se muevan para reclutar más afiliados a la red. El primer conjunto de afiliados ganará un porcentaje de lo que sus reclutas están haciendo. Este es un excelente incentivo para la expansión de tu red de forma indefinida y crear ese ingreso pasivo que la mayoría de propietarios de sitios web desean. Mientras que estás creciendo tu negocio, tu red hará el trabajo difícil de vender tus productos por ti, creando un ingreso excelente que puede durar por mucho tiempo. Tu nombre comercial y tu reputación también se harán conocidos, con lo que lograrás reclutar más afiliados y con ello, lograrás más ventas.

Sistemas Sencillos De Afiliados

Una forma en que muchos propietarios de sitios web han descubierto para establecer un sistema de afiliados de forma rápida y muy fácil es utilizar los servicios ofrecidos por Clickbank. Clickbank ofrece varias herramientas para ayudar a los proveedores con el aumento en su red de afiliados, así como herramientas para ayudarles a hacer un seguimiento de las ventas proporcionados por sus afiliados. Yo mismo he tenido experiencias buenas con Clickbank.

Una de las mejores maneras de poner lograr beneficios para ti es el desarrollo de un joint venture. En la venta conjunta se utiliza las listas de clientes de otro sitio que respaldan tus productos a la lista de clientes de la otra persona, como las personas que están inscritas en la otra lista, confían en el empresario que está publicando el boletín, se pueden conseguir ratios de conversión muy altos, comparado con lo que podrías lograr por ejemplo: trayendo un cliente desde los buscadores o contactando un cliente en frío con un email.

La otra empresa da su aval y consigue un porcentaje de comisión por las ventas que generan para ti. Los negocios conjuntos pueden ser muy poderosos para dar a conocer un sitio web o producto, obteniendo una base de clientes potenciales mucho más amplia. La confianza que ya tiene el otro dueño de una lista se transfiere hacia ti y apoya el crecimiento de tu negocio.

Un socio potencial debe poseer una lista grande de clientes, con un alto porcentaje de ellos que sean clientes que han pagado por productos, en lugar de demasiados que sólo han expresado interés en los productos. El socio debería ser alguien que es bien conocido, con un nombre que será reconocido por los clientes y usar listas de clientes es mucho más eficaz que promocionar a personas que pueden no tener ningún interés en ese tipo de producto. Las listas frías o listas aleatorias de nombres e información de contacto, simplemente no pueden ofrecer el mismo tipo de oportunidades de ventas que una lista caliente de clientes reales. Por esta razón, a un buen socio se le debe ofrecer una tasa de comisión más alta por el potencial de ventas que va a traer. Las tasas de comisión de negocios conjuntos (joint ventures) son generalmente mucho más altas que las que se pagan a los afiliados regulares porque es un socio de negocios efectivo que estará poniendo tu producto enfrente a muchos clientes que ya se sabe que son tu público objetivo para hacer ventas. Algunos proveedores ofrecen a sus socios una cantidad mayor de la que ellos mismos recibirán por el producto debido a la mayor cantidad de ventas que generarán.

Ventajas De Clickbank

Clickbank es, de lejos, el mejor sitio en Internet para armar tu primer sistema de afiliación. Ellos tienen el mayor directorio disponible de productos que cuentan con programas de afiliados. Encontrar socios para joint ventures que utilizan Clickbank es mucho más fácil y es mucho más orientado hacia tu nicho de mercado que el envío de correos electrónicos o correo directo. Debido a que Clickbank tiene tantos afiliados disponibles, habrá muchos que estén dispuestos a trabajar para promocionar tu producto.

Para encontrar posibles socios, los foros de Clickbank de marketing y negocios están llenos de personas de negocios que están esperando ser socios de una empresa que les brinde el trato exacto que estaban necesitando. Cuando te contactes con un potencial socio para un joint venture, es importante contarle al socio potencial sobre tu producto y que lo hace único en el mercado. Permite que el socio sepa lo que le puedes ofrecer y por qué debería trabajar contigo. Se honesto en venta y describe tu producto sin hacer afirmaciones poco realistas. Deberías impresionar a tu socio con tu producto. Asegúrate que sepan lo que pueden ganar en términos de ventas y comisiones. Podrías ser rechazado por algunos candidatos, pero si esto sucede, simplemente ponte en contacto con otro. Hay socios de joint venture para para todos los productos.

De repente te puedes demorar un poco en encontrar socios de joint venture adecuados y una vez que tienes uno, la relación comercial tiene que ser alimentada de manera que de confianza y se pueda establecer más en el tiempo. Una vez que tengas algún acuerdo de joint venture, los demás serán más fáciles de conseguir. No hay límite al número de socios que puedes tener si eres honesto en tus tratos comerciales y ofreces condiciones comerciales justas.

Gestionar tu sistema de afiliados es un paso para conseguir un joint venture rentable desde el comienzo. Al convertirte en un vendedor de Clickbank, se te proporciona una manera fácil de hacer el seguimiento a todos tus afiliados. Primero, te inscribes como proveedor con Clickbank (esto cuesta $49, para afiliados es gratis) y después de esto es fácil subir tus productos a Clickbank.

Preparando Tu Sitio Para Clickbank

Un producto digital debe estar en su propia "página de lanzamiento" que haces en tu propio dominio. Clickbank no aceptará páginas hechas en sitios gratis, así que deberías poseer un dominio un hosting. Actualmente la mayoría de sitios web se realizan en un CMS como Wordpress o Joomla y si realmente quieres un hosting de calidad que te de soporte en estas plataformas, deberías considerar muy seriamente Webempresa, que es una empresa española que hace lo que nadie más, porque brinda soporte además de su hosting, de estas plataformas.


Por lo demás, si quieres iniciar un negocio web de cualquier tipo, siempre necesitarás un hosting.

La página de ventas debería estar llena de texto que promociona el producto y debe tener un enlace de pago que va a Clickbank. Deberás incluir la política de devolución de Clickbank, el formato utilizado para el producto. Clickbank da siempre una garantía de 6 semanas a todos los productos y si el cliente no reclama en este tiempo, las ventas ya son repudiables (aunque siempre puedes quejarte con el banco y el vendedor sufrirá un chargeback y se le devuelve forzosamente el dinero al comprador). Acá hay unos tips más para hacer buenas páginas web

También hay algunos artículos que están prohibidos de ser vendidos a través de Clickbank. Artículos para adultos, productos MLM, listas de correo electrónico y productos para hackeo de sitios son sólo algunos de los artículos prohibidos. Asegúrate de revisar la lista para ver que tu artículo no está prohibido por la empresa.

Después que te has registrado con Clickbank y tu producto se ha seleccionado por los afiliados para comercializarlo, Clickbank ofrece un lugar para gestionar tu red de afiliados. Clickbank ofrece un sistema fácil y gratis de seguimiento y pago para los afiliados y esta es una de las ventajas de Clickbank contra tu propio sistema de afiliados. Con tu propio sistema, tendrías que generar un cheque a fin de mes o pagar mediante Paypal a tus afiliados (y el problema contable que te genera dependiendo de tu país), pero si usas Clickbank, ellos se encargan de los pagos.

Gestionando Las Comisiones

Una vez que encuentres un socio, puedes mantener un registro de las empresas con las que estás trabajando a través de Clickbank. Al negociar con el socio, decide sobre un porcentaje de comisión que le vas a pagar, según su importancia. Tu panel de control en Clickbank tiene un sitio para colocar el tipo de comisión que se acuerda por cada venta realizada a través de ellos. Luego has que tu socio se inscriba como afiliado, pero ellos lo pueden hacer por su cuenta.

Luego asignas un link para que pueda promocionar tus productos (su link de afiliado), esto es lo que tu socio va a tener que enviar a sus clientes para que se reconozca su comisión. Clickbank contabiliza a todos tus socios de negocio de manera sencilla y les paga directamente a tus socios de negocio sin intervención de tu parte. Clickbank envía cheques a todos los proveedores, afiliados y socios que realizan ventas a través de los enlaces que dan ellos y envía la comisión adecuada y también te paga a ti como productor lo que te corresponde. Los cheques se envían cada dos semanas, pero luego de recibir 4 cheques, cualquier puede cambiar su tipo de pago a transferencia electrónica. Si estás en un país latino y te resulta difícil recibir cheques, coloca el límite a 10 dólares y luego de emitirse 4 cheques, podrás cambiar a transferencia, esto te costará $40 dólares (por perder los cheques), pero te permite habilitar la transferencia electrónica que puedes hacerla con la tarjeta Payoneer, para recibir el dinero directamente en tu tarjeta Payoneer que te la envían gratis.


Buscar socios de negocio es una manera muy rentable de lograr un gran alcance en el mercado para un producto. Clickbank tiene más de 100,000 afiliados en espera de productos para promover y vender, por lo que es el lugar ideal a donde ir si tienes un producto para vender y este es de calidad. El sistema hace que sea fácil para los vendedores con una cuenta y un producto conectarse con los afiliados más exitosos y comenzar a vender en serio. Incluso, los afiliados pueden anotarse para vender un producto sin tener que pedirte permiso o convencerlos para venderlo. Todas las ventas realizadas a través de afiliados se realiza con un código de seguimiento y accesible a través de tu panel de control. Incluso se encargarán de los problemas bancarios que las pequeñas empresas tienen que enfrentar a la hora de vender productos, aceptando tarjetas de crédito y Paypal. Clickbank procesa los pedidos para el producto y aprueba el pago de los clientes. También se encarga de las investigaciones de los bancos que sean necesarias, así como las preguntas de los clientes.

Costos De Clickbank

Abrir una cuenta con Clickbank es gratis para los afiliados. Debes dar información de contacto real para el envío de los cheques. Cuando llegue el momento de vender un producto, hay una tarifa de activación de: $49.95 dólares. Se trata de una tarifa única y abre la puerta a un sinfín de ventas. Cuando vendes un producto, Clickbank también cobra una tarifa basada en el precio de venta. Hay un cargo de $1 dólar más el 7.5% por ciento de la venta. Esto se deduce directamente de la venta para el vendedor y para el afiliado y te envían el resto del precio de venta.

Cuando te inscribes para vender un producto a través de Clickbank, debes especificar el precio que cobrarás por tu producto. Luego, debes decidir cuál será tu tasa de comisión para los afiliados, con el importe máximo de la comisión que se permite de un 75% por ciento del valor de la venta. Clickbank entonces mostrará el vendedor una página donde los clientes potenciales pueden encontrar la manera de adquirir el producto. Un cliente hará click en un enlace para comprar el producto, y luego se muestra una ventana con el precio. Los clientes entran su información de tarjeta de crédito que debe ser aprobada por Clickbank antes de realizar la venta. Tras la aprobación, la comisión se deducirá del precio y se envía al afiliado y el resto del precio, menos las comisiones de Clickbank, se envía al proveedor. Todo el sistema está automatizado y el vendedor tiene que hacer muy poco aparte de inscribirse y decidir un precio y comisión. El resto del tiempo puede ser gastado en busca de socios de empresas conjuntas rentables.

Si bien el sistema de Clickbank es muy bueno, resulta que podría ser un poco mejor y resulta pagar las comisiones instantáneamente. Hay un sistema de pago que lo hace inmediato y se llama "Rapid Action Profits". Incluso maneja devoluciones y todo y lo maneja con un sistema de reparto, por ejemplo: te pago la primera y la segunda venta completa, la tercera me espero y así... Pero la gran mayoría de ventas, el afiliado recibe instantáneamente su dinero y esto es un gran incentivo para hacer más ventas. El costo del producto es de $197, pero es un paso más allá de lo que es Clickbank porque los pagos demoran en recibirse.


Hay más de 10,000 negocios usando Clickbank por su facilidad y eficacia y atrae a más afiliados que cualquier otro sitio de su tipo. Clickbank sólo funciona con productos digitales, tales como software y libros electrónicos. Estos son los elementos que son fáciles de vender en Internet y no necesitan un proceso de envío complicado.

y mediante el uso de Clickbank para buscar socios, ellos saben que con el sistema automatizado se les pagará su comisión según lo acordado. Esto elimina un montón del riesgo y puede ayudar a generar confianza con los socios potenciales. El gran número de afiliados y socios potenciales también significa que hay una muy buena posibilidad de que algunos de ellos tengan productos similares a tu producto de nicho, no importa que tan especializado pueda ser. Asegúrate de encontrar un socio con un producto muy similar al tuyo y usa su lista de clientes en tu beneficio.

Una desventaja del sistema de afiliados de Clickbank es que no tienes la posibilidad de seleccionar personalmente a tus afiliados. Los afiliados son libres de inscribirse para cualquier producto que desean promover, por lo que tu influencia es mínima. Pero, los vendedores si eligen a sus socios, lo que da un elemento de control en los negocios que endosan tu producto. Los joint ventures tienden a ser ligeramente más personales, con más interacción entre el productor y el socio que con los afiliados.

Con joint ventures, sacar tu producto al mercado virtual y ponerlo delante de clientes interesados nunca ha sido tan fácil. Las redes de afiliados tienen el potencial de hacer que tu producto te haga ganar un ingreso estable con muy poco esfuerzo de tu parte.

Un Sistema Más Poderoso

Algo que puedes intentar en tu sitio web es la adopción de un sistema propio de pago de comisiones. Sin duda, esto lo debes hacer cuando tu marca es más conocida y ya llevas cierto tiempo de experiencia en esto, aparte que si tu marca ya es conocida, los afiliados no van a dudar que pagarás efectivamente las comisiones que los afiliados se merecen. Este sistema más poderoso para gestionar afiliados se llama: Post Affiliate Pro y es uno de los sistemas más avanzados en cuanto a generar un sistema para pagar comisiones de afiliados, permite varios niveles, herramientas de rastreo fidedignas, en fin, uno de los mejores sistemas para manejar afiliados por ahí.


Herramientas Para El Afiliado

Aunque los afiliados son los que salen a promover tu producto, aún tienes un papel importante que desempeñar en esa promoción. Con el fin de mantener a los afiliados dispuestos y capaces de promover el producto, es importante hacer que sea lo más fácil posible para los afiliados. Esto significa proporcionarles las herramientas adecuadas que necesitan para una exitosa promoción de ventas y mientras más rápido vengan las ventas para un afiliado, el afiliado estará más dispuesto a promover tu producto.

Hay muchas herramientas que se pueden proporcionar a los afiliados con el fin de hacer su tarea más fácil. Hay muchas cosas que un vendedor puede crear, incluso en poco tiempo, pero que serán bien recibidas por un afiliado. Una forma de ayudar a los afiliados es mediante la creación de anuncios específicos de correo electrónico que se adaptan a tu clientela potencial y el envío a los afiliados de esta herramienta de promoción. Esta es una forma rápida para ofrecer a los afiliados una manera fácil de promover el producto. Y, aun cuando un excelente afiliado tiene habilidades eficaces de promoción, el afiliado puede no tener un talento para la creación de anuncios, gráficos o de redacción. Dándoles estas herramientas no sólo les ahorra tiempo, pero también les haces sentir como una parte valiosa de tu red.

Un afiliado que aún no ha vendido un producto para ti puede tener un problema en saber cómo comenzar y tal vez incluso ve pocas posibilidades de hacer ventas con este conocimiento limitado. Dar las herramientas para los afiliados sólo puede inclinar la balanza a tu favor, haciendo del afiliado un vendedor activo de tu producto.

Herramientas De Socorro Para El Afiliado

Las herramientas que puedes proporcionar a un afiliado pueden incluir anuncios que un vendedor puede escribir y ofrecer a los afiliados para su propio uso. Hay muchas maneras diferentes en la que los afiliados las pueden usar, incluyendo en muchos sitios gratis que publican anuncios clasificados. La compilación de una lista de sitios gratuitos, así como los sitios eficaces de bajo costo, en la que los anuncios pueden ser publicados es un servicio adicional que da a los afiliados un arsenal añadido de oportunidades para publicidad, por lo que es mucho más fácil conseguir que el producto sea vendido ganar una comisión. Algunas instrucciones sobre la forma de presentar anuncios clasificados y cómo rediseñar el texto del anuncio para su propio uso a los mercados objetivo específicos son todas maneras de ayudar al afiliado a ganar dinero con más facilidad.

Los anuncios para ser utilizados por el afiliado en sistema de pago por click es otra herramienta útil. Los anuncios PPC son una de las maneras más rápidas que los afiliados utilizan para hacer publicidad, pero tener los anuncios podría no ser suficientes para que los afiliados inicien la promoción de tu producto. Ofrece algún tipo de formación sobre el uso de servicios de pago por click, así como información acerca de los principales sitios para utilizar los anuncios es un servicio muy bueno para los afiliados para que ellos puedan usar todos los recursos que la web tiene para ofrecer.

Uno de los problemas que encuentra los afiliados, incluso si están entusiasmados con el producto y quieren promoverlo con lo mejor que tienen, es no tener los conocimientos necesarios para saber dónde promocionar eficazmente. La formación impartida a los afiliados puede incluir información general sobre cómo los afiliados pueden ganar mayores ingresos a través de publicidad efectiva, así como la forma de navegar en Google Adwords y Yahoo. La comprensión de las formas promoción no sólo hará que un afiliado esté más inclinado a utilizar los recursos que ya están disponibles para él, sino que también el proveedor puede crear cierta lealtad a aquel que le enseñó cómo iniciar en el negocio.

Los Banners

Los banners son una herramienta popular utilizada por los afiliados, pero pueden ser complicados de utilizar. La creación de anuncios pre-hechos de banner que los afiliados pueden utilizar en sus propios sitios web es una manera fácil de tener algo útil para los afiliados. Los banners pueden ser simplemente copiados de una página en tu sitio y pegarse en el sitio web de los afiliados. Asegúrate de proporcionar algunas instrucciones acerca de cómo configurar el anuncio de banner y cómo los anuncios de banner pueden traer tráfico orientado para el producto. Los banners pueden ser colocados en otros sitios y deberás incluir las instrucciones sobre cómo hacer para utilizarlos como publicidad pagada. También puedes ofrecer herramientas personalizadas a los afiliados que soliciten, como diferentes tamaños de banner.

Las Firmas Simples

Una de las maneras más fáciles para un afiliado es crear interés en tu producto mediante el uso de archivos de firmas simples. Poner un archivo de firma en todos los correos salientes aumenta la cantidad de personas que verán la información sobre el producto. Un archivo de firma puede ser incluso una variación de los anuncios de correo electrónico o anuncios que ya has proporcionado. Habrá afiliados que ya están bien versados en los archivos de firma para la promoción, pero también habrá algunos que nunca han pensado en ello como una herramienta de promoción, así como aquellos más novatos que simplemente no saben cómo configurar uno.

Ofrecer información sobre cómo configurar un archivo de firma de correo electrónico hace que sea aun más fácil para un afiliado utilizar esto como una fuente de publicidad. Esta información debe estar provista de una advertencia acerca de su uso para el spam ilegal, pero hay muchas, muchas maneras en que se puede utilizar de manera legítima y aún así ser enviado a cientos de clientes potenciales, si no más. La mayoría de la gente envía correo electrónico a diario, así como un simple juego de números hay una posibilidad de que algunas de las personas que reciben los correos electrónicos legítimos del afiliado luego podrían comprar el producto. Esto incluso puede ser una forma divertida de promoción para que un afiliado, ya que es fácil de configurar y es una forma sencilla de comenzar la promoción.

Contenidos

Una vez que un afiliado está en marcha en la promoción del producto, es útil tener algunos contenidos que pueden poner en su sitio web, blog o en los correos electrónicos para promover el producto. Un tipo de contenido que siempre será bienvenido por los afiliados son las críticas positivas del producto. Conseguir una buena revisión de un tercero es un poderoso argumento de venta de cualquier producto y si hay críticas disponibles, proporciónales a los afiliados esto para su uso y así les estás dando algo que ya sabes que será una herramienta de promoción eficaz.

Las entrevistas son otra manera de hacer lo mismo: proporciona algún contenido que sea útil a los afiliados y controla un poco la calidad de la promoción. Estas pueden ser entrevistas realizadas por ti, proporcionando la perspectiva del proveedor del producto. Esto también pueden ser entrevistas con personas que han utilizado el producto y los puedes entregar en formato de libro electrónico.

En el caso de libros electrónicos, también es una buena idea que los afiliados tengan acceso a una entrevista con el autor. Las entrevistas son fáciles de leer y son útiles en promociones web. Tener entrevistas disponibles es ligeramente diferente de testimonios y proporciona citas que son útiles en muchos tipos de promociones. Cualquier persona que escriba un comunicado de prensa sobre tu producto estaría interesada en tener la entrevista para proporcionarla como citas en su sitio web. Las entrevistas, comentarios y los testimonios son todas herramientas que trabajan unidas para hacer anuncios eficaces y darán a los afiliados una manera de hacer publicidad de inmediato en lugar de tener un largo tiempo en espera para hacer sus propias promociones.

Dando Un Paso Más Allá

Además de la formación del afiliado para usar herramientas web como pago por click, la capacitación en el uso de otros materiales de promoción pueden ser igual de útiles. La elaboración de algunos materiales sobre anuncios de texto, cómo usarlos, donde utilizarlos, etc., hará que sea más probable que un afiliado en realidad vaya a usarlas. También puedes reducir el uso de correo no deseado por los afiliados, ya que verán otras vías en las que pueden utilizarse los materiales proporcionados. Impartir capacitación hace el extra adicional que muestra a los afiliados que son parte de tu red y verdaderamente trabajan contigo, no sólo para ti.

Si el afiliado está familiarizado con el producto, puede abrir nuevas vías de promoción que de otro modo no serían pertinentes. Por ejemplo, si el producto es un libro electrónico, conocer los detalles íntimos sobre el contenido del libro sugerirá a los afiliados otros mercados, además de simplemente sitios de ebooks. ¿Hay un capítulo acerca de la salud alternativa? Hay un sinnúmero de foros de salud alternativos y grupos que podrían estar interesados en leer sobre él. ¿Hay ejemplos en el libro sobre negocios específicos? Hay muchos que podrían estar interesados en estos casos de estudio y no tanto en otras partes del libro. Lo mismo puede decirse sobre el software y las diversas aplicaciones en las que se puede utilizar.

Un afiliado que esté familiarizado con el producto también puede añadir algo a tu comercialización que de otra forma, no lo hubieran hecho y es: su respaldo personal. Un aval personal positivo basado en el producto real y su opinión sobre el mismo, que se siente genuino sería una mejor herramienta de marketing más que un hueco "es genial, cómpralo." Esto no es algo que pueda ser entregado a un afiliado. Ellos deben saber lo suficiente sobre el producto para poder añadir sus propias palabras sobre el producto y adaptar su respaldo a los diferentes lugares de promoción que usan. Lo que convence en una venta como afiliado son los componentes de: aval personal, la revisión de terceros y los testimonios.

Proporcionar herramientas y la formación necesario para tus afiliados no tiene que tomar demasiado tiempo y no tiene que ser hecho como una consultoría uno a uno. Si tienes una red de afiliados grande, considera un boletín de noticias que da la información a todos los miembros de la red. Esto también se puede hacer mediante una suscripción, para que los afiliados no sienten que están recibiendo spam. Considera también tener una o más páginas de tu sitio web detallando todas las herramientas y cómo utilizarlas.

Haciéndolo Fácil Para El Afiliado

Si los afiliados tienen problemas usando las herramientas que les das o no entienden algunas de ellas, estarás disponible a través de correo electrónico para responder preguntas. No la promoción del producto puede venir abajo a simplemente una o dos preguntas que el afiliado tenía sobre cualquiera de las herramientas de promoción o el producto en sí. Estar disponible para preguntas hace mucho hacia la construcción de una red que los afiliados que la gente quiere pertenecer.

Parece que todo el mundo con un producto está utilizando afiliados en estos días, y seamos sinceros, la mayoría de ellos si los usan. Haz que tu producto destaque para los afiliados y los afiliados potenciales no simplemente por decirles un poco sobre el producto y la esperanza que lo venden, pero ofreciéndoles las herramientas que les hará más fácil promoverlo. Esto hará que los afiliados estén más preparados para llevar a cabo sus promociones y más dispuestos a hacerlo realmente. Esto sólo puede resultar en más ventas para ti y más dinero para los afiliados. Ser afiliado y buscar nuevas formas de promover las ventas puede ser divertido cuando se dan las herramientas y la formación adecuadas y el afiliado ve que gana dinero con sus esfuerzos.

¿Dónde Se Esconden Los Súper Afiliados?

Todo vendedor con un producto y una red de afiliados busca a los súper afiliados - los afiliados que tienen un alto perfil y promuevan tu producto muy bien, lo que resulta en altas ventas y ganancias. La verdadera tarea es encontrar afiliados que van a terminar siendo súper afiliados para tu producto. Todo el mundo con un producto quiere súper afiliados, así que ¿cómo puedes encontrarlos?

No hay una manera perfecta de encontrar súper afiliados. Hay que buscar mucho y luego está el proceso de convencerlos de unirse a la red de afiliados para el producto. Pero, en su mayor parte, los buenos afiliados están más o menos escondidos. La razón de que los excelentes afiliados son tan buenos que ellos mismos venden. Ellos usan sitios de alto perfil, tienen sitios web con altas calificaciones en los motores de búsqueda. También tienen un montón de anuncios y enlaces que apuntan a sus sitios. Ellos van a foros relacionados para estar informados sobre nuevos desarrollos en el campo y encuentran nuevos sitios que tienen redes de afiliados prometedores para unirse. Los buenos afiliados están a tu alrededor, sólo tienes que saber cómo encontrar al adecuado para tu producto y que estén dispuestos a unirse a tu red.

Herramienta Para Buscar Súper Afiliados

Una herramienta que puede ayudar mucho a encontrar súper afiliados se llama: Affiliate Elite. Este producto tiene un módulo que permite la búsqueda de todos los afiliados que están promocionando un producto determinado de modo que puedas contactarlo para que promocionen el tuyo.


Debido a que los súper afiliados se mantienen en contacto con la industria, una manera de encontrarlos es viendo los foros pertinentes para encontrar usuarios con experiencia que definitivamente saben cómo promover efectivamente los productos y hacer ventas. Los foros adecuados pueden incluir los relacionados con temas comerciales, de marketing y los foros que están específicamente construidos para discusiones de afiliados. Los afiliados adecuados pueden ni siquiera estar publicando en foros, pero los leen de manera frecuente. Por esta razón, es más eficaz publicar en foros y hablar a los afiliados potenciales que simplemente leer mensajes tratando de encontrar uno que suene como un súper afiliado. Haz que la gente sepa que necesitas afiliados leales y eficaces que estén interesados en los altos beneficios de unirse a tu red en la promoción de tu producto.

Las redes de joint venture también pueden tener afiliados exitosos que están esperando una nueva oportunidad de unirse a una red. Debido a que los sitios que participan en redes conjuntas como endosantes generalmente son sitios de alto perfil con una amplia audiencia y una amplia red de clientes, son potenciales súper afiliados, así como socios para joint ventures.

Buscando Gestores De Afiliados o Reclutadores

Entre las muchas maneras de encontrar afiliados, algunas empresas se han dado cuenta que contratar a otros para reclutar a sus afiliados para ellos es más práctico que pasar el tiempo cazando afiliados por su cuenta. En la actualidad hay empresas que van a la caza de afiliados por ti; dándote la libertad para completar otras tareas para construir tu negocio. El outsourcing del reclutamiento de afiliados es por supuesto más caro que ir a cazarlos por ti mismo, pero puede tener sentido financiero si estás teniendo dificultades para encontrar afiliados y tu tiempo podría ser mejor usado de otra manera y además, los reclutadores de afiliados pueden tener mejor suerte en la búsqueda de excelente afiliados.

El outsourcing de reclutamiento de afiliados incluye un análisis de los mercados de referencia, en busca de sitios que contienen zonas de alto tráfico en el que colocar tus productos y material relevante. Un reclutador también se pondrá en contacto con los afiliados potenciales acerca de tu producto por ti, proporcionando materiales de marketing para afiliados potenciales para interesarlos en la promoción del producto. Un reclutador inscribiría a los afiliados en la red, por lo que es más fácil para el afiliado y para el vendedor.

Y la externalización de las tareas de reclutamiento ya no tiene que implicar simplemente reclutar. Algunas compañías de reclutamiento de afiliados también tienen una función real de administración, ayudando a analizar tu red de afiliados y determinar cómo conseguir más afiliados interesados en la venta de tu producto. Esto puede incluir el ajuste del precio de la comisión que estás dispuesto a pagar los afiliados, si la investigación muestra que su tasa de comisión es significativamente inferior a la de otras empresas similares. Esto también puede incluir ajustar tu marketing o su sitio web para atraer y mantener mejor a los afiliados.

La externalización de la contratación es una forma de encontrar súper afiliados, ya que cuanto mayor sea el número de afiliados en la red, más posibilidades hay que encuentres uno o más afiliados excelentes. Además, muchas empresas de reclutamiento de afiliados se especializan en la identificación de los afiliados más eficaces. Incluso hay herramientas para identificar a los afiliados para productos de la competencia y luego los puedes contactar para promover tu producto.

Para decidir si la externalización del reclutamiento es una opción viable para tu negocio, mantén un registro del tiempo dedicado a reclutar afiliados y cuántos afiliados conseguiste. También es útil llevar un registro de lo bien que están vendiendo los afiliados que has reclutado. Tener afiliados eficaces para promover tu producto puede lograr el éxito de una empresa. Si un vendedor pasa la mayor parte de su tiempo en busca de afiliados y luego los afiliados que reclutó no han estado vendiendo bien, puede ser el momento de contratar a alguien para hacer el reclutamiento.

Si un proveedor ha conseguido muchos afiliados, pero los otros aspectos de la empresa han estado sufriendo por el tiempo invertido en el reclutamiento, también puede ser un signo de que debes ir por la vía de la subcontratación. Incluso si un proveedor ha tenido éxito en el reclutamiento y ya cuenta con una red de afiliados eficaz, el vendedor puede tener curiosidad por saber cuánto mejor será un reclutador profesional en la búsqueda de afiliados que venden mucho producto.

Tener una red eficaz no siempre significa que hay súper afiliados en el mismo, pero la búsqueda de estos grandes vendedores es el objetivo de la mayoría de las empresas de reclutamiento. Si estás reclutando activamente afiliados y el producto simplemente no se vende, una compañía de reclutamiento puede ser la única opción para mantener el negocio a flote.

Si el presupuesto de la empresa no permite la externalización o si son sólo estás interesado en tratar de encontrar excelentes afiliados por ti mismo, hay muchas herramientas disponibles para ayudarte a cazarlos. Mediante el uso de los buscadores es posible descubrir donde se esconden los súper afiliados. Para encontrar rápidamente sitios de alto perfil relacionados con tu producto, basta utilizar Google para encontrar un producto similar. La primera página o dos de los resultados son los que clasifican mejor y puedes iniciar tu búsqueda ahí. Puede tomar un par de búsquedas de palabras clave relacionadas para encontrar los mejores lugares para diferentes palabras relacionadas con tu producto. Los resultados principales son los sitios que generalmente entienden mejor cómo funcionan los motores de búsqueda y cómo conseguir una mejor colocación. Son también los que van a obtener el mayor tráfico y las posibilidades son buenas que estén a cargo de los súper afiliados.

Buscando Los Mejores Sitios Web

Después de descubrir los mejores sitios, toma un buen vistazo de ellos. Nota contadores del sitio si están disponibles, cómo se ve el contenido y qué productos se venden allí. Si un sitio altamente clasificado en los buscadores parece relevante para tu producto y parece como que sería eficaz en la venta de tu producto, sería una buena idea ponerte en contacto con el webmaster y explicarle tu producto y tu programa de afiliados.

Hay otros motores de búsqueda que puedes intentar, además de Google, aunque Google es el que la gran mayoría de las personas usa regularmente. Apelar a Google en la caza de súper afiliados no se limita sólo a la búsqueda de los mejores sitios. Hay otros usos de Google que harán más rápido buscar súper afiliados. Mediante el uso de Google Adwords, puedes descubrir muchas palabras clave potenciales utilizadas para buscar el producto. Google Adwords tiene una herramienta para palabras clave especializada que encuentra las mejores palabras clave relacionadas con el producto da informes de forma gratuita, diversos y completos parámetros relacionados con esas palabras de búsqueda.

El análisis incluye las tendencias estacionales relacionadas con las búsquedas, así como el rendimiento de la búsqueda general de las palabras a nivel mundial. Introduce palabras clave y frases en la herramienta de palabras clave y esto generará resultados de volumen de búsqueda para las palabras. Cambio de las palabras y la búsqueda de variaciones más populares te ayudará en la búsqueda de palabras clave que son los más populares para tu nicho de mercado. Luego, prueba estas palabras y frases en la página de búsqueda de Google para encontrar sitios que puedes no haber encontrado de otra manera y encontrarás aún más potencial de encontrarte con súper afiliados.

Si no estás seguro de cuáles son las palabras claves relacionadas más efectivas para tu página, Google Adwords tiene una cura. La herramienta se puede utilizar para encontrar las palabras por ti. En primer lugar, introduce la URL específica en cuadro de búsqueda de la herramienta de palabras clave. En realidad, esto encontrará palabras clave que están relacionados con la página que se tecleó. A continuación, se analizaron estas palabras clave por las mismas estadísticas de rendimiento de la búsqueda y la estacionalidad. El uso de estas herramientas no sólo es útil en la búsqueda de súper afiliados. Encontrar las palabras clave adecuadas para tu sitio es algo útil para proporcionarle a tus afiliados como una herramienta adicional para ayudarles con la promoción. Las palabras más eficaces pueden ser añadidas en los anuncios pre-hechos dados a los afiliados, así como listas separadas para los afiliados que desean escribir sus propios anuncios.

Convenciendo A Los Súper Afiliados

Una vez que encuentras un afiliado de alto perfil, es una cuestión de convencerlos para promover el producto. Los súper afiliados están acostumbrados a lograr grandes ganancias y pueden no estar dispuestos a promocionar productos con un margen de beneficio más bajo de lo que ya están acostumbrados. Para conseguir a uno de los grandes jugadores, puede ser necesario negociar sus términos y tal vez ofrecerles una tasa de comisión más alta de lo que ofreces habitualmente.

Al conversar a una potencial súper afiliado, asegúrate de dejar claro que trato le vas a dar. Ofrecer herramientas adicionales de afiliación, capacitación y apoyo puede no ser necesario para un súper afiliado, pero va a demostrar tu nivel de compromiso y tu disponibilidad e incluso los súper afiliados se pueden beneficiar de los ahorros de tiempo de algunas herramientas pre-hechas, como los anuncios de pre-escritos que brindas. Hacer que el proceso sea fácil y ofrecer buenos términos y apoyo y un súper afiliado puede que trabaje contigo con sólo pedírselo.

Un súper afiliado no sólo te trae ventas y logra comisiones para sí mismo - también publicita tu producto, con lo que aumenta el reconocimiento que puede traducirse en mayores ventas para todos los afiliados. Tener uno o dos pesos pesados en la red es también un punto de venta de gran alcance en la contratación de otros afiliados a tu red. Mientras más algo sea el perfil de tu producto, es más probable que los afiliados potenciales hayan oído hablar de él y más ganancias habrá en la venta del producto. Con uno o más súper afiliados de alto perfil en la red, es posible que no tengas que atraer a más afiliados porque otros van a solicitar afiliarte a tu red para vender tu producto.

Haciendo Felices A Los Afiliados

Aquellos con redes de afiliados eficaces saben que con el fin de mantener la red funcionando sin problemas y las ventas continúen, es importante mantener a los afiliados contentos y dispuestos a promover el producto. Ellos deben hacer sentir que el producto vale la promoción, así como la sensación de que son valorados por el trabajo que hacen para traer esas ventas. Hay muchas maneras en que se le puede hacer sentir valioso a un afiliado y hacerle sentir que su trabajo vale la pena.

La lealtad del afiliado es importante si deseas continuar realizando ventas a través de tu red. Un afiliado eficaz será reclutado activamente por productos similares de la competencia. Estos competidores pueden hacer ofertas generosas a un afiliado que sabe cómo vender. Si el afiliado no tiene lealtad a la red para la cual está vendiendo actualmente, no hay razón para quedarse cuando el beneficio potencial de un producto de la competencia es similar.

Asegúrate que tus afiliados se sientan valorados, a fin de recabar su lealtad. Una forma de hacer esto es hacer que tu red se siente como un club exclusivo que se ha unido. Los miembros de un club son más leales que los miembros de una oportunidad potencial que puede ser dejada de lado si no paga inmediatamente. Incluso si las ventas no vienen inmediatamente, un afiliado leal aguantará hasta pase.

¿Valdrá La Pena Crear Un Club?

Piensa en lo que un club brinda a sus usuarios - estos siempre tienen beneficios exclusivos a disposición de sus miembros, así que asegúrate que los consigan. Hay varias maneras de ofrecer beneficios a los afiliados que de otro modo no serías capaz de obtener. Una forma de hacer esto es dar a los afiliados un enlace donde se puede comprar el producto sólo con un descuento para afiliados. Esto es útil no sólo para generar lealtad obteniendo, sino que también permite a los afiliados conocer mejor el producto y esto hará más fácil que ellos encuentren nuevos mercados para la promoción.

Un afiliado que ya posee el producto puede escribir testimonios de primera mano, que son una parte poderosa de la publicidad en el marketing de afiliación. Además, al proporcionar a los afiliados un descuento, podría lograr que muchas personas se unan a la red de afiliados, simplemente para obtener el descuento por el producto. Si decides anunciar este premio especial, es probable que consigas nuevos afiliados sólo en base a esto. Esto no sólo suma afiliados a tu red, sino que trae algunas ventas que de otro modo no hubieras hecho y una vez que la gente se ha unido a tu red, sólo tienes que convencerlos que promocionar el producto es una buena oportunidad para ellos.

También existen bonos que se pueden dar a los afiliados que promuevan la sensación de sentirse en un "club". Estos pueden incluir ofrecer a los afiliados servicios de consultoría a los miembros de la red. Esto es especialmente útil con los productos digitales que se pueden actualizar con más información a través de la consultoría. Este es un servicio gratuito que será apreciado por la mayoría de los afiliados.

Teleseminarios

Otra forma de ofrecer esto es brindar teleseminarios sólo para afiliados. Estos pueden ser útiles tanto para dar información gratuita a los afiliados y para crear un ambiente de equipo que genera lealtad. Los teleseminarios también personalizan al proveedor de una manera que los correos electrónicos no pueden. Los teleseminarios ofrecen una reunión virtual cara a cara con el creador del producto. Si el tiempo es la esencia de tu negocio, la externalización de esta configuración puede valer la pena. Si no hay forma de crear un teleseminario o no tienes tiempo de hacerlo, hay varios sitios web que ofrecen este servicio y que son rápidos y fáciles de configurar. Gotomeeting.com es uno de los sitios más conocidos que se especializan en este tipo de reuniones virtuales

El envío de informes como bonus también puede ser apreciado por los afiliados. Estos informes de bonificación deben estar llenos de información que será útil para el vendedor. Esto puede incluir informes que están relacionados con el producto, como información actualizada o revisada. También pueden ser informes que se refieren a herramientas de afiliados que ayudarán al afiliado a hacer más ventas. Para pensar en nuevos bonus, toma algún tiempo para pensar en qué tipo de información desearían recibir los afiliados.

Uno de las maneras más sencillas de mantener a los afiliados felices (aunque consume más tiempo) es responder a sus preguntas, comentarios y quejas. Responde los correos electrónicos de los afiliados lo antes posible, con respuestas agradables y alentadoras. A veces un afiliado tendrá una queja, pero trata de tomarlo como una crítica constructiva y que va a ayudar a que tu negocio sea más fuerte. Si varios afiliados tienen quejas similares, tienes que considerar hacer algunos cambios. Un afiliado sólo quiere hacer dinero y lo que hace dinero para ellos, también te ayuda a ganar dinero, así que presta atención a sus necesidades.

Manejando Quejas

Cuando las quejas aparecen recuerda que el afiliado está trabajando hacia un objetivo común. Responder a innumerables correos electrónicos de afiliados toma tiempo y te aleja de otros aspectos de la empresa, pero buscar afiliados para reemplazar a los que pierdes sin duda toma más tiempo. Haz invertido mucho en tu red de afiliados, así que asegúrate que usted no estás perdiendo miembros por descuidar algo tan simple como los correos electrónicos. También es útil estar disponible por teléfono para aquellos afiliados que prefieren hacer negocios de esa manera. Un número 800 hará que el contacto sea fácil para los afiliados. Estar disponible para los afiliados y ellos vendrán a ti por ayuda cuando tienen un problema en vez de dejar la red y dedicarse a promocionar otros productos.

Los afiliados apreciarán la orientación, apoyo y herramientas que tienes para ofrecer, pero al final, debes dejar que el afiliado encuentre su propio camino para promover el producto. La microgestión puede resultar en una disminución del entusiasmo que puede resultar en la disminución de las ventas. Si los afiliados están abandonados a su propia creatividad en la promoción, pueden encontrar maneras de hacer ventas que te sorprenderán. Que sean sus propios jefes, mientras que les ofreces las herramientas para que esto suceda.

Parte de la comunicación entre tú y tus afiliados es para hacerles saber cuándo algo va mal. Si tu sitio está caído o el software de afiliado tiene un problema técnico, deja que los afiliados sepan esto por adelantado. Los afiliados serán mucho más indulgentes si el gerente de afiliados les permite saber de inmediato y pide disculpas por las molestias. El descubrimiento de fallos por tu cuenta propia hará que los afiliados no duden y se queden pensando que estás robando comisiones. Deja que los afiliados sepan de antemano que eres consciente del problema y que lo vas a arreglar.

Paga A Tiempo

Otra cosa que la mayoría de los afiliados están buscando en un programa es que pague a tiempo y dentro y en un plazo razonable de tiempo. Para mantener a los afiliados felices, se muy claro sobre cuando pagas y con qué frecuencia y luego asegúrate de cumplir ese calendario siempre.

Ofrecer a los afiliados una manera de rastrear sus ventas de manera continua es también una buena manera de crear lealtad y entusiasmo. Al ver los resultados sólo cada dos semanas o incluso cada mes no es la mejor manera para que puedan ver los resultados inmediatos de sus técnicas de venta. Tener una manera de realizar un seguimiento de los resultados cada día les permitirá cambiar las técnicas que no están funcionando y es algo muy deseable. Esto también le da credibilidad al vendedor, lo que permite al afiliado ver los números y no simplemente confiar en que van a estar allí cuando se hacen los pagos.

Por supuesto, la forma más importante a tener afiliados felices es ofrecer un producto de calidad y una alta tasa de comisión, a la vez que tu producto disfruta altos rangos de conversión a ventas. Si nadie parece querer unirse a la red para promover un determinado producto, puede ser el momento de analizar el producto y tu página de ventas y decidir si necesitas algún arreglo. Y si hay un montón de afiliados que se han registrado y se están haciendo pocas ventas, eso es otra señal de que algo puede estar mal. Si faltan los materiales para promover un producto o si las tasas de comisión simplemente no son lo suficientemente altos, las ventas van a sufrir. Si las ventas sufren durante el tiempo suficiente, considera la modernización de tu estructura de comisiones. Hay muchos afiliados que simplemente no van a considerar la venta cuando la comisión es muy baja.

Da La Mayor Comisión Posible

Para asegurarte que no estás perdiendo afiliados debido a tener una estructura de comisiones inferiores, vale la pena hacer la investigación sobre las tasas que pagan tus competidores. Sus páginas de afiliados deben mencionar las tasas de comisión, así que toma nota. Observa también cuánto están pagando otros en la misma industria. Si tienes un libro electrónico con una tasa del 20 por ciento, mira otros libros electrónicos no sólo en tu nicho de mercado, sino también mira libros electrónicos en otros mercados. Otros libros electrónicos con temas similares pueden tener tasas de comisión similares, pero si los ebooks sobre un tema diferente están pagando el 50 por ciento, aun así vas a perder afiliados.

Para que los afiliados estén aún más felices, ofrece diferentes métodos de pago. Un afiliado puede sentirse incómodo con un pago por Internet, al igual que con PayPal y quieren un control físico. Hay algunos afiliados que quieren depósito directo a sus cuentas bancarias. Algunos afiliados prefieren pagos alternativos, como las transferencias electrónicas. Mientras más formas ofrezcas para el pago, más probable es que vas a poner contentos a más afiliados.

Si está usando Clickbank para gestionar la red de afiliados y confiando en ellos para enviar los pagos, no hay alternativa a los cheques que se envían directamente a los afiliados a través de su sistema (sin embargo, pueden cambiar a transferencias bancarias luego del cheque número 4). Puede ser una buena idea tener algunos afiliados fuera del sistema de Clickbank para aquellos que no quieren ser pagados con cheque. Los socios internacionales, en particular, pueden no querer esperar un cheque para ser enviado por correo y ver que a veces los cheques se pierden.

Trata De Pagar Seguido

Los afiliados también podrán apreciar un límite de pago bajo. Si el pago se establece cuando se vende $100 dólares o más, un afiliado puede sentir que es demasiado arriesgado invertir su tiempo y dinero en la venta de un producto cuando no pueden obtener un pago rápido. Cualquier pago, por pequeño que sea, mostrará al afiliado la recompensa de estar en tu red. Un desembolso de $25 está a la par con la mayoría de los pagos en Internet y no debe ser demasiado difícil generar este monto para la mayoría de los afiliados en un mes. Puedes incluso decidir distinguirse con un desembolso muy bajos para atraer a nuevos afiliados, tales como $10 dólares. Esto también establece a tu empresa como legítima y que realmente vale la pena.

Por encima de todo, que tus afiliados sepan que los aprecias. Los afiliados están ahí no sólo para ganar dinero para sí mismos, sino que también están allí para prestarte un servicio. Ellos son los que reman el barco y un capitán que no los aprecia puede que tenga que remar por sí mismo. Incluso si un afiliado no está enviando un correo electrónico con preguntas o quejas, un correo electrónico de vez en cuando sólo para saber que están ahí y no tiene algún problema con las promociones será altamente apreciado. El contacto no solicitado ocasional será apreciado por la mayoría de los afiliados, pero asegúrate de no enviar correo electrónico con demasiada frecuencia. Un correo electrónico semanal podría volverse molesto, por lo que simplemente mantén la comunicación con la suficiente frecuencia que el afiliado sepa que no ha sido olvidado.

Un gerente de afiliados que no permanece en contacto con los afiliados no se quedará en la mente de esos afiliados. Aquellos afiliados olvidados ni siquiera pueden recordar a la empresa después de un tiempo. Mantente en contacto con tu apoyo y anímalos a seguir siendo afiliados felices.

¿Cómo Hacer Páginas Web Gratis Y Que Ofrezcan Resultados Fantásticos?

Si estás aquí­ es porque ya sabes de los beneficios que tiene crear una página web para tu empresa. Sin embargo, hay muchas formas de hacerla y todo depende de los recursos que tengas disponibles no sólo para hacerla, sino para mantenerla y hacerla crecer en visitantes que finalmente se convertirán en clientes, si es que has hecho una buena investigación inicial del mercado.

Diferentes Formas De Hacerlo

La forma como enfocarás tu página web depende de cuál es tu visión sobre cómo tus visitas se convierten en compradores. La mayorí­a piensa que tener una web bonita es la forma de hacerlo bien, pero la experiencia me ha enseñado que esto no siempre es cierto, aunque sí lo es en la mayoría de los casos. Particularmente a mi no me interesa si la web que visito luce bien o no (mientras que no parezca realizada por un colegial que la hizo para salir del paso), me interesa si me soluciona el problema que estoy teniendo y por eso siempre prefiero texto a muchos gráficos. Lo que en realidad deseas son compradores, no personas que visiten tu página y digan "ah que bonito...". Más vale tener personas que visitan tu sitio con la idea de comprar tu producto que un montón de gente que diga, esto se vería mejor así o asá, aunque como he mencionado antes, el hecho que tu página web se vea bonita en muchos casos va a ayudar mucho a que posteriormente los clientes compren tus productos.

Aún más, los gráficos usualmente hacen que la página tarde mucho tiempo en cargar y como la gran mayoría se pone muy impaciente en Internet, simplemente se va del sitio y probablemente no lo volverás a ver jamás. No digo que tu web deba ser igual de insípida que la Wikipedia, ya que yo mismo uso al menos una imagen atractiva en mi post para que mejore su estética, pero es mejor enfocarse en lo que en realidad queremos lograr antes que tratar de hacer bonita la página a toda costa. Para hacer branding es importante la estética, así que si éste es tu objetivo, vas a tener que hilar fino para sopesar entre lo espectacular de usar tecnología Flash y la lentitud que podría tener tu sitio web al cargar y los beneficios SEO que vas a perder por tener contenido que no es fácil de indexar por los buscadores.

Hay muchos negocios que no pueden evadir tener una web bonita, como por ejemplo la de aquel que vende servicios gráficos, el que vende productos fí­sicos, el que tiene una agencia de modelos, en fin, propuestas altamente visuales. En otro tipo de negocios, normalmente lo que vende es lo que dices, la credibilidad de lo que dices y no tanto lo que muestras en la página. Como lo que supones no vale nada en los negocios, es necesario probar un modelo contra el otro para ver cuál genera más ventas.

Todo Tiene Que Ver Con La Conversión

No es que debas ser muy religioso aquí, la conversión es el porcentaje de gente que te compra. Tú puedes tener una idea de lo que es mejor para tu web, pero el hecho que pienses que tal o cual cosa aumentará tus ventas, no significa que realmente lo hará. La única forma de verificarlo es poniendo el concepto a prueba y dejar que los propios visitantes decidan qué sistema de venta resulta más efectivo y la votación la harán con su propio dinero, que viene a ser una de las mejores formas que tu encuesta resulte realmente fidedigna.

Finalmente

Puedes hacerla tu o contratar a alguien que lo haga. Tanto si lo haces tú como si enví­as a alguien a hacer la web, te recomiendo que se realice en una plataforma que te permita añadir contenido a tu web con facilidad como un Blog (te recomiendo Wordpress y contrata a alguien para que lo optimice) o un CMS o algún manejador de contenido (aquí­ uno de los mejores es Joomla) e incluso esto te costará menos dinero que una página web y tú mismo podrás luego agregar o cambiar contenidos a medida que lo necesites, sin tener que pagarle a nadie para hacerlo. Muchos dicen que un blog se ve feo, pero incluso un blog en Blogger se puede configurar para verse bonito (como éste que estás leyendo ahora mismo), a final, lo único que importa es que el sitio gane dinero. Incluso, a veces se ha probado que una página web fea genera muchas más ventas que una página web bonita, porque se percibe más personal (que hay una persona detrás y no una fría gran corporación, pero siempre debe probarse en el mercado para ver la realidad de las cosas).

Si sigues estos consejos, va a ser fácil para ti hacer tu página web gratis y que te brinde excelentes resultados para tu negocio.

Las 13 Virtudes De Benjamin Franklin Aplicadas Al Mundo Real

"Es un gran error pensar en ser grande pero sin bondad y lo pronuncio como la certeza de que nunca hubo un hombre verdaderamente grande que no era al mismo tiempo verdadero virtuoso."

Basado en la cita anterior, casi parece como el mismo Benjamin Franklin anticipó que habría aquellos que dudarían de la utilidad práctica de las virtudes que él mismo publicó.

Replicar El Exito De Benjamín Franklin

Hay algunos por ahí que tratan de replicar el éxito de Benjamín Franklin en la invención, promoción y publicidad, pero sin adherirse a los principios filosóficos fundamentales que subyacen en todo lo que él hacía. Tratan de tener éxito sin un buen ojo para la templanza, que conduce al desperdicio. Tratan de tener éxito sin aplicar la frugalidad, lo que les arruina. Tratan de tener éxito sin aplicar justicia o la sinceridad, que se vuelve en su contra más tarde.

Al final, si echamos un vistazo a los negocios en Internet desde la perspectiva de las virtudes de Franklin, podremos notar un patrón sorprendente. Los que siguen las virtudes tienden a tener éxito. Aquellos que rechazan las virtudes tienden a fallar. Este es el caso incluso cuando ambas empresas están utilizando modelos de negocios similares y tratan de competir en el mismo entorno. Si esto no da fe de la utilidad práctica de las virtudes, ¿qué lo hará? Como mencionamos antes, un negocio es una extensión de los propietarios y si los propietarios no se construyen sobre bases sólidas, sus negocios tampoco lo serán.

Ahora, no estamos diciendo que es imposible tener éxito en los negocios sin adherirse a las virtudes. Es cierto que hay muchos anunciantes exitosos, directores generales y hasta multimillonarios que nunca han oído hablar de las virtudes de Benjamin Franklin, ni las aplican, pero son una excepción. De lejos, la tendencia parece ser que si uno es sincero y virtuoso en lo que respecta a las empresas, uno tendrá mucho más éxito que si uno está totalmente motivado por las ganancias y el capital. Vale la pena ser bueno.

A continuación se presentan dos ejemplos de empresas que comenzaron en los primeros días de la Internet y que en última instancia terminaron totalmente por diferentes caminos.

GovWorks

En 1998, Kaleil Isaza Tuzman estaba trabajando como un inversionista de Goldman Sachs. Aunque la mayor parte de la gente en su posición consideraría seriamente quedarse con una compañía tan rentable hasta la jubilación, Tuzman se alejo de ese trabajo. Lo hizo con el fin de unir fuerzas con su amigo de la infancia, Tom Herman, en una empresa startup llamada GovWorks. GovWorks fue una de las muchas nuevas compañías que competían por la gloria en los años 90, durante lo que se llamó el boom de las punto com. Por un lado, es una historia de éxito, pero por otro lado, es una historia de fracaso desastroso. Más que nada, es una historia valiosa porque representa lo que ocurre incluso a los hombres de negocios con experiencia cuando no siguen las virtudes de Franklin.

Glorioso Inicio

A pesar de se creo en 1,998, en el centro del boom de las punto com, GovWorks como empresa sólo duró hasta el año 2,000. Eso significa que ellos fueron del inicio de la idea a la quiebra en sólo tres años. Pero ¡que tal viaje tuvieron en el ínterin! Todo parecía estar en su lugar para el éxito. Eran los primeros días de la Internet cuando las startups de mayor éxito fueron capitalizando en la comercialización de todas las nuevas formas en que el Internet podría cambiar los servicios tradicionales que la gente desea, tales como el comercio minorista. Ten en cuenta que esto sucedió cuando sitios como eBay y Amazon recién aparecían unos años antes y comenzaban a hacerse ampliamente conocidos en Internet, por lo que el suelo fértil fue sin duda para aquellos que supieron sembrar correctamente.

La idea detrás de GovWorks era simple; sería un servicio que permitiría a las organizaciones gubernamentales a nivel municipal trabajar de forma remota con la gente a través de conexiones de software con el fin de disminuir el tráfico de personas en los departamentos gubernamentales ya superpoblados. Fue una clara necesidad de que se estaba gritando a los cuatro vientos para que alguien la haga, como podría decirlo cualquiera que haya tenido que renovar su licencia de conducir en cualquier momento durante la década de 1,980 o principios de 1,990. Era una pesadilla. Así GovWorks fue una muy buena idea en teoría. Tenían todo lo que necesitaban para tener éxito, así que ¿por qué no?

Lo Tenían Todo

Tuvieron la experiencia empresarial, la experiencia financiera y las conexiones para pedir prestado el capital inicial en la persona de Tuzman. Había estado trabajando en Goldman Sachs durante cinco años en este momento y había tenido un gran éxito, mientras estuvo allí. Él manejó grandes cuentas e hizo varias inversiones lucrativas que aseguraron su reputación. Trabajaba de manera cercana con el mercado de valores durante esta época, sin embargo, despertó su deseo de capitalizar todo esto haciendo su propio negocio. En este tiempo, era común que nacieran startups con algún tipo de relación con el nuevo y emocionante (pero poco conocido) "Internet" para intentar hacer millones de la noche a la mañana. Todo parecía obvio. En este tiempo a mi me propusieron ser gerente de una empresa que saldría a la bolsa en breve, pero como vi el proyecto muy poco desarrollado no lo acepté, pero realmente era una locura, todo el mundo quería salir a la bolsa con lo que sea, aún con proyectos que se veían como "incompletos".

Su compañero, Tom Herman, había ido a la escuela secundaria y luego a la universidad con Tuzman. Mientras Tuzman había entrado en finanzas, Herman había tomado un título en negocios y entró en el mundo de los programas informáticos. Allí, obtuvo un profundo conocimiento de las infraestructuras de red y el equipo de desarrollo de software. Él y Tuzman se habían mantenido en contacto y siempre discutido en lo divertido que sería un día trabajar juntos y los dos se dieron cuenta de que esta era una buena oportunidad para ellos. Se convino en que Herman se ocuparía de la parte técnica de la empresa, mientras que Tuzman manejaría el aspecto financiero. Se formó la asociación legendaria.

Generando Capital Para GovWorks

Tuzman inmediatamente renunció a su trabajo en Goldman Sachs y dedicó todos sus esfuerzos a la generación de capital inicial para GovWorks. En este momento, los inversionistas estaban dispuestos a entrar en la "nueva moda" de la Internet, por lo que GovWorks estaba en una posición única para recibir capital de los inversionistas. No sólo fue respaldada por un inversionista con experiencia y un desarrollador de software, sino que también estaba a punto de aprovechar un mercado que estaba registrando un crecimiento explosivo. Tuzman llevó su caso directamente a las oficinas de varios inversionistas y después de sólo un mes de negociaciones con algunos de ellos, consiguió 60 millones de dólares en capital de riesgo.

El trabajo en GovWorks comenzó en serio. Herman comenzó a trabajar en el software y el sitio web para administrar las ventas del software, mientras Tuzman entró en contacto con figuras políticas en el ámbito local, estatal e incluso a nivel federal, creando redes con otras personas que él esperaba estarían dispuestas a probar su producto. En este punto, él y Herman estaban recibiendo mucha atención debido a la enorme cantidad de capital de inversión que habían recibido en un corto período de tiempo y se convirtieron en celebridades. Fueron entrevistados por varias publicaciones importantes e incluso cenaron con el presidente de los Estados Unidos.

La Recesión

Por este tiempo, el rostro de la Internet comenzó a cambiar. Gigantes de búsqueda como Yahoo y Altavista comenzaron a buscar nuevas maneras de retener a los usuarios añadiendo servicios adicionales para sus sitios de motores de búsqueda. Yahoo, por ejemplo, comenzó su famosa sección de Yahoo Finanzas, mientras que AltaVista desarrolló la herramienta de traducción de Babelfish. Pronto, Yahoo añade juegos y la locura de los "portales" estaba en marcha. La nueva teoría era que los sitios de éxito deberían actuar como portales para que las personas accedieran a una serie de valiosos servicios. En consecuencia, la idea de GovWorks creció. En lugar de software, el dúo comenzó a imaginar un sitio web que ponga las personas en contacto con las administraciones de los gobiernos locales a fin de que sólo tendrían que ir a Internet con el fin de realizar funciones de rutina como el pago de multas de tráfico, renovación de su licencia y así sucesivamente. Esto atrajo aún más la atención sobre GovWorks y pronto fue mencionado como uno de los mejores nuevos negocios en Internet.

El potencial estaba allí para Herman y Tuzman para tener éxito. Tuzman había logrado generar interés en el gobierno de la ciudad de Grand Island, Nueva York y estaban a punto de firmar un lucrativo contrato para adoptar y apoyar GovWorks como instrumento para la racionalización de sus relaciones con clientes y en general hacer la vida más fácil para personas que tienen que llevar a cabo negocios con el gobierno local. En otras palabras, toda la ciudad estaba a punto de someterse a una importante campaña de cambio de imagen administrativa y GovWorks iba a estar en el centro de todo. Mientras tanto, una famosa encuesta de "The Economist" mostró que más de la mitad de todas las personas que estaban buscando activamente una solución en Internet para sus necesidades con el gobierno local. Querían un sitio como GovWorks y se sintieron decepcionados de que aún no existía en una forma utilizable. La emoción de los inversores estaba en un punto álgido y un equipo de filmación documental dirigido por el famoso D.A. Pennebaker comenzó a filmar a Tuzman y Herman, con la esperanza de hacer una película de increíble éxito.

El problema es que nunca ocurrió. Las luchas internas pronto comenzaron en GovWorks y la gente estaba siendo expulsada usando tácticas sucias. Los accionistas estaban en desacuerdo con los directores ejecutivos y los inversionistas comenzaron a retirar sus fondos. Como GovWorks demoró, el interés de los inversionistas también se vino abajo y también lo hizo la atención fanática que recibían. Pronto, el equipo del documental estaba filmando una película sobre una empresa que se enfrentaba a un fracaso dramático y decepcionante. En enero de 2,001, GovWorks estaba en bancarrota y Tuzman y Herman la vendieron por una suma de 20 millones de dólares que ni siquiera era suficiente para pagar a los inversionistas iniciales.

GovWorks Y Las Virtudes

¿Qué salió mal? ¿Cómo puede ser que una empresa que mostró tal promesa fue en última instancia a ninguna parte? ¿Cómo puede una empresa que lo tenía todo caer repentinamente presa de tácticas cobardes que finalmente socavaron los intereses de los ejecutivos y los inversionistas? ¿Cómo puede un servicio que estaba en la toda demanda, según ha confirmado una de las publicaciones financieras más respetadas del país, terminen siendo una pérdida de tiempo para las personas involucradas? Simplemente no tiene sentido para muchos y la mayoría lo mira como un ejemplo de lo volátil que era el mercado de finales de los años 90 en Internet. Pero para aquellos que están familiarizados con las virtudes de Franklin, se hace muy evidente por qué GovWorks fracasó. Vamos a echar un vistazo.

Templanza

GovWorks creció demasiado rápido para su propio bien. Se le ofreció el cáliz y no sabía cuándo dejar de beber y cuándo decir ya no. En consecuencia, el crecimiento de la empresa no podría ser soportado por las bases subdesarrolladas puestas en marcha por Tuzman y Herman. Basta con mirar los números. En diciembre de 1,998, GovWorks fue fundada con sólo 8 miembros. Al año siguiente, ese número había aumentado a 30, a pesar de que el servicio no estaba disponible ni tenía un uso activo. En octubre de 2,000, había 70 personas y 120 en el momento en que se cerraron las operaciones del mes de enero siguiente. Esto también incluía una nómina de 50 millones de dólares. ¿Para qué fue que se expandió tan rápidamente si el resultado fue el colapso?

Orden

GovWorks carecía del sentido del orden que debería estar en el corazón de cualquier empresa exitosa. Franklin aboga por que todo debe tener su lugar y que no debe ser un lugar para todo, pero GovWorks no se adhería a este principio. De hecho, en realidad nunca quisieron averiguar su lugar en el mercado que estaban a punto de dominar. Tenían una grave confusión respecto a lo que se suponía que GovWorks iba a hacer. ¿Iba a ser un desarrollador de software, o un sitio de portal? ¿Qué era? Los inversores estaban confundidos y también lo estaban los usuarios finales que no sabían si el sitio fue pensado para ellos o para los burócratas. No había orden ni dirección.

Resolución

Al igual que el cultivo de una virtud que lleva al crecimiento de los demás, así también evitar una virtud llevó a la bancarrota de los demás por culpa de GovWorks. Porque no había sentido de orden en relación con el lugar de la empresa en el mercado, no había ningún sentido real de la resolución u objetivo. ¿Cómo podrían los fundadores de la empresa ser decididos y comprometidos con el éxito si sus modelos de éxito estaban cambiando tan drásticamente en períodos muy cortos de tiempo? Sin un plan firme en su lugar y el respaldo de objetivos inteligentes, estaban destinados a fracasar y eso es exactamente lo que pasó.

La Frugalidad

Vale la pena repetir que GovWorks quemaron 60 millones de dólares de capital de riesgo en sólo tres años. Son todos los 60 millones de dólares y para ser justos, fueron como 2 años y algunos meses. Incluso si usamos la figura de tres años, llega a ser un gasto de casi 55 mil dólares que la empresa logró gastar cada día, sin aportar nada. Para una empresa infraestructura real que había que operar casi exclusivamente en Internet, ¿cómo podrían ser justificados tales gastos? Esto es especialmente cierto si se considera que el servicio no estaba aún en funcionamiento. ¿En qué fue gastado todo ese capital inicial, que en realidad nunca se usó para iniciar nada?

Moderación

La moderación es uno de los valores fundamentales de Jesús, Franklin, Sócrates y Aristóteles pero GovWorks no aplicó esta virtud en sus operaciones. A pesar del hecho de que el único capital que tenían era el que invirtieron los inversionistas en la misma con la esperanza de aprovechar el boom del punto com, Tuzman y Herman se convirtieron en celebridades de la noche a la mañana. Se organizaron fiestas salvajes en Silicon Valley a las que fueron invitados de honor y también fueron el centro de atención en una cena en la Casa Blanca donde Tuzman fue un invitado de honor al lado del ex presidente Bill Clinton. Aparte que había un documental en marcha para destacar el éxito de la empresa. La moderación claramente no era uno de los valores fundadores de esta empresa.

Industria

La industria es todo acerca de ser el más laborioso, produciendo el mayor valor con la menor inversión y convertir el trabajo duro en beneficio futuro. Requiere líderes dedicados con una visión clara de lo que quieren hacer con el futuro de la empresa, así como un equipo dedicado y comprometido dispuesto a trabajar duro para implementar y mantener la cultura y los valores de la empresa. Si no todo el mundo está a bordo, entonces no hay manera de que la industria despegue. Durante sus tres años, GovWorks estuvo plagado de inversionistas que retiraban los fondos porque no estaban de acuerdo con las direcciones que se estaban adoptando por la empresa y por los empleados vendiendo sus acciones debido a la falta de confianza en el futuro. Con este tipo de división que pasaba en casa, GovWorks estaba condenada.

Limpieza

La limpieza como virtud en la venta exige prácticas y procesos claros y transparentes, libres de engaño o tácticas sucias. Todo es parte del establecer una cultura receptiva y abierta en la empresa que apoya la reputación de ser una empresa honorable cuando se trata del marketing. GovWorks comenzó a atraer un poco de atención negativa durante los últimos meses del 2,000 cuando contrataron seguridad privada para proteger sus oficinas contra ex empleados iracundos. Es evidente que algo estaba pasando aquí que no reflejaba una cultura transparente y accesible, necesarias para tener éxito.

Tranquilidad

Si la tranquilidad es la capacidad de responder con calma y bien a los obstáculos y reveses repentinos, GovWorks seguramente carecía de ella. La jerarquía de la empresa a lo largo de 1,999 y 2,000 estuvo plagada de luchas internas y discusiones constantes incluso entre los CEOs. Tuzman tenía ciertas ideas sobre cómo debería funcionar el servicio que no encajaba con las de Herman. Los desarrolladores de software se enfrentaron con los vendedores. No había nadie en la misma página. No es sorprendente que no había planes para hacer frente a los obstáculos y así cuando algún plan no se cumple, las personas involucradas culpan a los que no y discuten. Esto no suena como una manera tranquila para dirigir un negocio.

El Silencio

La virtud del silencio se trata de tener la capacidad de parar y escuchar a las fuerzas del mercado alrededor de uno mismo, para recurrir a ellos en busca de inspiración y para identificar las necesidades que pueden y deben ser cumplidas. Una empresa que sabe estar en silencio y escuchar al mercado es una empresa que está destinada a dominar el mercado. Lamentablemente, GovWorks no era esa compañía. A pesar de que fueron capaces de identificar el cambio de funcionalidad de portal que se estaba produciendo en la web, no reconocieron esto en su fase inicial de investigación, fue sólo después de que fue noticia de que Yahoo y otros estaban haciendo, que ellos cambiaron de dirección. Si hubieran escuchado la encuesta de "The Economist" que identificó claramente la necesidad de la población, entonces se hubieran centrado en aquella necesidad desde el principio.

Sinceridad

Un negocio no puede funcionar sin honestidad en sus funcionarios. Esto debería ser obvio, pero las puñaladas por la espalda son llevada a cabo todos los días en todo el mundo de los negocios. Actualmente los empresarios en su conjunto tienen la reputación de ser un grupo despiadado y feroz. Estas tácticas pueden ser buenas para ganar un dinero fácil, pero no es como se construye un negocio sólido que va a conseguir rentabilidad a largo plazo. En la película documental sobre GovWorks, "Startup.com", vemos que Tuzman es continuamente engañoso con Herman sobre la dirección de la empresa y finalmente controla a su viejo amigo a través de medidas sucias.

Justicia

Una empresa debe ejecutarse sobre prácticas justas. Todos los involucrados deben ser tratados de manera justa y ser compensados justamente por su contribución con el fin de garantizar que todo el mundo tenga la iniciativa y el incentivo para trabajar duro para mejorar la clasificación de la empresa y el beneficio futuro. Desafortunadamente, Herman no fue el único obligado a salir de GovWorks. En los últimos días de la empresa, varios altos directivos y funcionarios se vieron obligados a abandonar sus posiciones por el voto de los accionistas y no eran informados de lo que ocurría hasta que fueron escoltados fuera de la propiedad. La mala prensa derivada de dichas acciones de GovWorks los perseguiría por el resto de su corta vida.

La Castidad

Las empresas, especialmente las basados en una asociación, se basan en la lealtad con el fin de tener éxito. Los funcionarios deben ser leales a la empresa y la visión de futuro de la compañía. Los empleados deben ser leales a la empresa y los funcionarios y se inclinan a trabajar duro para llevar a cabo la misión. Los clientes deben tener una razón de ser leales a la empresa y no a sus competidores. Con el fin de fomentar este tipo de lealtad, la empresa debe presentar una imagen de confiabilidad y estabilidad. GovWorks fracasaron en este frente, ya que cualquiera que esté dispuesto a leer el periódico en el momento podía ver toda la controversia que los rodeaba y las extrañas tácticas que estaban ocurriendo. La compañía tenía una reputación de deslealtad antes que las operaciones siquiera realmente comenzaran.

Humildad

Vale la pena que los líderes fuertes tengan un sentido de humildad, para no subestimar a sus competidores. Recuerda que una falsa sensación de seguridad ha llevado a muchos desastres en la historia, y el más débil a menudo lucha mucho más porque está más hambriento. En la mayor grandeza del inicio de GovWorks, los CEOs invitaron a uno de sus mayores competidores a recorrer sus instalaciones, como una especie de truco publicitario. Muchos trabajadores bromeaban acerca de la arrogancia de esta iniciativa y esperaban que no afecta la posición de GovWorks en el mercado. Un mes más tarde, un competidor lanzaba EZGov.com, un sitio web que compite sobre la base de muchos de los modelos que deberían haber sido secretos comerciales de GovWorks.

Como podemos ver, en todos los casos que GovWorks falló, fue a causa de su falta de adhesión a las virtudes de Franklin. ¿La historia se hubiese escrito de manera diferente para ellos si se hubieran seguido las virtudes? ¿Qué hubiera sido de la empresa si las hubiese seguido?

Google

Si vamos a examinar una empresa de Internet que condujo a resultados satisfactorios para todos los involucrados, por qué no mirar a la empresa más exitosa de todas ellas: Google. Google es una historia de inspiración para aquellos que esperan ganar dinero en internet. Empezaron con un servicio que ni siquiera podía venderse de alguna manera, un motor de búsqueda. Planearon apoyarlo a través de sistemas totalmente nuevos de publicidad y patrocinio, en realidad no sabían bien como iba a ser esto, pero pensaban que si generaban suficiente atención, habría gente dispuesta a pagar para anunciarse con ellos.

Sin embargo, en apenas una década han crecido para ser una de las corporaciones más dominantes económicamente en el mundo y también uno de los más ubicuos. Google es un ejemplo muy concreto de cómo el Internet se ha infiltrado y enriquecido todos los aspectos de la vida, de nuestra forma de ver el mundo (Google Earth), el camino como encontramos la información (Google Search y Google Chrome), la forma de estar en contacto unos con otros (Gmail) y la forma en que hablamos unos con otros sobre una base diaria (teléfonos Android).

La Historia Más Grande De Exito

Es irónico que Google sea una gran historia de éxito ya que la empresa fue fundada en 1,998, el mismo año que Tuzman y Herman fundaron GovWorks. Como hemos dicho, esta fue una época de gran potencial en el ámbito online y Google fue inteligente para desarrollar un producto y servicio que afectó directo a las necesidades de los involucrados en esta nueva frontera: la necesidad de clasificar, indexar y convenientemente dar acceso a la información. Google realmente revolucionó la tecnología de búsqueda. Su mecanismo de PageRank, que finalmente recibió su patente propia, hizo que la clasificación de información hecha por Google mostrara resultados relevantes y útiles y esto había sido como un sueño para la gente de informática desde 1,970.

A pesar de comenzar el mismo año que GovWorks, Google todavía está funcionando ¡y cómo!. No sólo están ahí, pero en la actualidad valen 283 mil millones de dólares. ¿No está mal para una pequeña empresa de Internet, eh?

¿Por Qué Tuvo Exito Google?

Las personas que piensan en porque Google tuvo tanto éxito piensan que las personas que lo desarrollaron deben haber tenido una gran cantidad de fondos disponibles. De lo contrario, ¿cómo iban a desarrollar su idea con tanta rapidez y ampliarla en tantas direcciones novedosas? Esta impresión, es totalmente falsa. Cuando Google fue concebida, fue por dos estudiantes universitarios llamados Sergey Brin y Larry Page. Estos dos se conocieron en Stanford y discutieron la necesidad de una mejor manera de indexar la enorme cantidad de datos que está publicada en la web en todo el mundo. Pensaron en publicidad como una forma de apoyar el servicio para que sea rentable y entraron en el negocio juntos inmediatamente después de la graduación. A diferencia de la asombrosa cantidad de dinero que recibió GovWorks de 60 millones de dólares, la primera inversión de Google llegó en forma de un cheque por 100,000 dólares. Así es, sólo una décima parte de un millón para empezar y mira la cantidad de cosas que pudieron hacer los desarrolladores de Google con ese dinero.

El crecimiento de Google fue lento pero constante. Empezaron en un garaje con unos pocos empleados y pasaron varios meses antes de que se trasladen a oficinas verdaderas. Cuando tuvieron las oficinas que deseaban, las alquilaron durante varios años antes de poner el dinero necesario para comprarlas. En otras palabras, mientras que la expansión de Google en el mundo de las ideas fue explosivo, su expansión financiera se hizo en incrementos muy pequeños, crearon una base sólida antes de extenderse hacia fuera. A pesar de tener varios millones de dólares de patrimonio neto, Google no celebró la salida a la bolsa hasta el 2,004, momento en el que cada una de sus acciones valía unos 85 dólares.

Por supuesto, para el año 2,007, esas mismas acciones valían más de 400 dólares cada una y Google estaba en camino de convertirse en la empresa más importante e innovadora en los últimos cien años. Hoy en día, se han integrado tan a fondo en la cultura dot com que es difícil imaginar a Internet no atendido por los muchos servicios y funciones de una empresa como Google. Tal vez por eso, en 2,006, el Diccionario Oxford de Inglés añadido el verbo "Google" para sus anuncios, es decir, la búsqueda de información en Internet a través del motor de búsqueda Google. Si eso no es una señal que una empresa ha hecho mucho, entonces ¿cuál sería?

Google Y Las Virtudes

Así que, ¿Qué accioón fue la responsable del meteórico ascenso de Google, mientras que GovWorks vaciló y se derrumbó? Mucho se puede decir sobre el sentido de los negocios de Brin y Page frente a los de Tuzman, pero hay mucho más que eso. A cada paso del camino, Google se ha desarrollado intencionalmente como una empresa basada en valores y estándares humanos. Su adhesión a las trece virtudes de Ben Franklin es notable. Echemos un vistazo:

Templanza

Google ejerce la templanza como una empresa durante su crecimiento. Sin duda, el motor de búsqueda de Google fue un éxito casi de inmediato por el conocimiento muy específico acerca de la Internet que los desarrolladores Brin y Page trajeron. Debió de ser muy tentador amplíar sus operaciones antes. Imagina tener 100,000 dólares en capital inicial y teniendo el negocio en un garaje. Tal vez no sea la configuración increíblemente lucrativa que imaginaste cuando desarrollaste la idea de una startup de internet en medio del boom de las punto com, pero es sin duda una muy buena práctica empresarial. Sin embargo, Google creció lentamente, la adopción de una filosofía de la empresa en torno a los valores humanos y se abstuvo incluso de convertirse en una compañía de cotización pública hasta que tuvo seis años de edad. GovWorks había hecho eso y quebrado en su tercer año.

Orden

La virtud del orden demanda que uno tenga sus asuntos en orden y que se tenga cuidadosa distinción de todos los aspectos de tu negocio. También exige que uno tenga un modelo de negocio claro y que uno no deje que la propia empresa se mueva en demasiadas direcciones a la vez. Google destaca en esto porque marcan cada uno de sus servicios como un nuevo producto, con objetivos únicos y estándares de éxito. A pesar de todo, se integra muy bien y todo se reune bajo la bandera de Google, Google Chrome, Google Maps, Gmail y todos los otros aspectos de Google se tratan como entidades distintas. Un lugar para cada cosa y cada cosa en su lugar. Cierto que han tenido fracasos también, pero eso es parte del éxito. Uno no puedo esperar que de 10 lanzamientos, 10 resulten exitosos, siempre encontraremos uno que otro que falla por diversos motivos, pero el orden permite desembarzarse de estos fracasos sin que su salida del mercado perjudique a los otros productos.

Resolución

Durante el boom de las empresas punto com, la creación de una empresa de Internet se trataba de tener un gran sueño y traer ese sueño a la realidad. Esto debería haber fomentado un ambiente en el que la ambición y elevados ideales sólo fueron superadas por las barreras financieras. Para algunos, fue así y fueron los tuvieron gran éxito. Desde las primeras etapas de la empresa, Google tuvo una breve y poderosa declaración de misión en su lugar, que lo serían "el índice para consultar toda la información en la Internet." Aún no lo han logrado, pero están muy cerca de este objetivo que se puede dar por cumplido. También han cumplido otras resoluciones, como la que se refleja en su lema corporativo, "No seas malvado". Debido a que dichas declaraciones de misión se habían establecido como principios de la empresa, afectaron el desarrollo de la singular cultura de Google, algo que muchos ven como la clave de su éxito y el aspecto más revolucionario de la sociedad en su conjunto.

La Frugalidad

La frugalidad es una de las virtudes más importantes que un empresario puede tener y Sergey Brin y Larry Page parecen tenerla en abundancia. Ambos eran graduados de instituciones de gran prestigio, por lo que pudiera haber sido muy tentador gastar como si fueran a estar muy seguros de su éxito. Ellos mostraron moderación admirable, manteniendo las operaciones de mantenimiento y la nómina a un mínimo hasta que fuera absolutamente necesario expandirse. La única razón por la que se trasladaron fuera del garaje era porque no había espacio suficiente para sus empleados. Fue un paso dado porque la empresa había crecido realmente de manera legítima a un tamaño muy grande, no es un paso que se da para crear una falsa impresión de lujo y opulencia para los accionistas.

Moderación

El ascenso de Google al éxito enseña lecciones importantes acerca de la moderación también. Como se mencionó arriba, la inversión inicial para poner en marcha la empresa fue sólo de 100,000 dólares. Esto fue un poco menos que la mayoría de emprendimientos estaban recibiendo de los capitalistas de riesgo en el momento, pero mira cuánto más ha hecho Google con los 100,000 dólares en comparación con lo que otros han hecho con cientos de veces más. Esto se debe a que Google mostró moderación en su desarrollo desde el inicio, gastando el dinero tan sabiamente como sea posible y manteniendo sus gastos bajo control en cada paso del camino. Google navegó un barco fuerte y por eso, sus 100,000 dólares fueron mucho más lejos de lo que hubiera sido de otra manera.

Industria

Así ¿que es lo que estaba haciendo Google durante esos primeros años, si no gastaba el capital de riesgo? Para decirlo sin rodeos, estaban trabajando y duro. Estaban siendo laboriosos. Cuando Google llegó a Internet, la búsqueda ya era algo grande. Tenían grandes competidores para vencer como AltaVista y Yahoo, y la función de búsqueda integrada de proveedores de servicios como AOL. A pesar de ello, la calidad de sus productos fue suficiente para volver a definir primero el mercado (a través de su mecanismo de PageRank), y luego acaparar totalmente el mismo en el año 2,001. También tomaron el papel muy importante en la creación de la novedad del pago por click, modelo que les permitió ofrecer sus servicios de forma gratuita y tener un público más amplio que sus competidores.

Limpieza

La limpieza en el marketing tiene que ver con el establecimiento de prácticas transparentes y respetables que desarrollan una reputación positiva para la empresa. El lema corporativo de Google "No seas malvado" refleja esta intención de manera muy sucinta. Frustrado por las malas prácticas a veces francamente abusivas cometidas por el complejo industrial en el pasado, Google decidió que sus prácticas comerciales no se vieran empañadas por lo que percibían como corrupción moral, e hicieron un voto para hacerla el centro de su cultura empresarial. El resultado fue que se convirtieron en una empresa con una sólida reputación de ser innovadores y respetables y en contacto con su público. Esta buena reputación ahora le permite a Google disfrutar de una posición competitiva no importa en qué área del mercado digital decidan expandirse. Mira lo rápido que el sistema operativo Android se ha convertido en un valioso competidor contra la plataforma de iPhone muy popular de Apple.

Tranquilidad

En su conjunto, Google es una empresa que ha logrado evitar la controversia. Incluso durante las primeras etapas de GovWorks, Tuzman participó con frecuencia en disputas con la gente en los medios de comunicación y la mayoría de los casos, su presencia en los medios de comunicación se relaciona con eventos sociales en lugar de su negocio. Cada vez que se vio a Google mencionada en los medios de comunicación, era por hacer un negocio o mencionar lo innovador de su cultura o cómo es la comida en el comedor y todo ello gratis. En otras palabras, cada vez que Google hizo noticia, siempre fue una buena noticia y promueven una imagen de paz y tranquilidad total. Esto les sirvió muy bien en el establecimiento de la reputación que actualmente disfrutan.

El Silencio

Google es experto en tener un perfil bajo, permanecer tranquilo y luego saltar a la acción cuando el mercado sugiere que una buena idea se necesita. Considera la posibilidad de una de sus primeras adquisiciones. Mientras que otros portales y nuevas empresas se estaban expandiendo rápidamente en todas y cada categoría que podrían concebir, Google se centraba en la búsqueda. Entonces, de repente, anunciaron que habían adquirido los derechos para software de mapas 3D de una pequeña empresa. Pocos prestaron atención en el momento, pero Google Earth se convirtió en un éxito fenomenal que fue noticia en todo el mundo. Google podría haber estado en silencio, pero los medios de comunicación sin duda no estaban en silencio cuando se trata de Google.

Sinceridad

La sinceridad en los negocios es tener líneas abiertas y honestas de comunicación entre todos los involucrados. Todo el mundo debe estar en la misma página en la medida que se refiere a los valores corporativos y planes a largo plazo, por lo que todos los esfuerzos están coordinados con los mismos objetivos finales. Google ha funcionado bastante bien en la defensa de esta virtud en los últimos años. Su lealtad a sus empleados es legendaria, incluyendo un período en el que insistieron en mantener a sus buenos empleados con excelentes paquetes de beneficios, aún cuando los accionistas propusieron otra cosa. También están dedicados al movimiento de código abierto, lo que permite el acceso no sólo a sus prácticas como empresa, sino a los propios planos de sus proyectos más exitosos. ¿Te imaginas Henry Ford liberando los planos para el Modelo T con sus competidores? Pero eso es exactamente lo que Google hace todos los días. Han encontrado otras maneras de hacer dinero y este tipo de cosas hace mucho para tranquilizar a la gente sobre su sinceridad en cuanto a "no ser malo".

Justicia

Una buena empresa debe tratar a los competidores, empleados y clientes con un sentido de justicia y de manera equitativa. También debe trabajar para mantener prácticas virtuosas en el mercado y alejarse de prácticas que no son justas. Una de las pocas controversias que golpearon a Google en los últimos años fue el cumplimiento de las estrictas políticas de censura de Internet en China. Por ejemplo, si se hace una búsqueda de imágenes de Tiananmen en el sitio de Google América, se obtendría la famosa fotografía de la estudiante de pie delante de los tanques. Si buscas en el sitio de Google China, sin embargo, no había nada de eso. Muchos vieron este apoyo implícito de la censura como la antítesis de la filosofía de Google, pero Google escuchó. Ya no soportan este tipo de políticas y todas las versiones de su sitio web permiten el acceso sin restricciones a los contenidos, en el nombre de un Internet libre y accesible.

La Castidad

La castidad en el contexto de los negocios significa la lealtad. Lealtad a los empleados, clientes, accionistas y cualquier persona que tenga un interés en el éxito de la compañía. Con demasiada frecuencia se oye hablar de una empresa en crecimiento y alienar su base de clientes original, dando lugar a una fuerte pérdida de ingresos. Google siempre ha mantenido un sentido de lealtad a la afición, por su lealtad demostrada a sus empleados e inversionistas, así como a sus clientes. Google solicita rutinariamente ideas y sugerencias de los usuarios y luego responde de buena fe, ajusta o modifica sus productos de acuerdo con los deseos del usuario final. La voluntad de escuchar al usuario realmente a puesto a Google en un sitio aparte con los años.

Humildad

Se podría pensar que es extraño para una de las compañías más exitosas en la historia del mundo ser humildes y, sin embargo, Google es exactamente eso. Reconocen su propio éxito, pero nunca hacen alarde de ello. Ellos siguen trabajando duro para perfeccionar sus productos, sus productos GRATIS y hacen lo mejor que pueden para dar buen servicio al cliente. También investigan continuamente nuevas formas de aprender y crecer como compañía. Al mismo tiempo, Google invierte gran parte de lo que ellos ganan de nuevo en el mercado, prestando apoyo financiero a las empresas prometedoras e instituciones de caridad. Ciertamente, hace una impresión más duradera que beber cócteles con el presidente, ¿no es así?

Los destinos finales de GovWorks y Google difieren dramáticamente. Uno se convirtió en un fracaso catastrófico que ahora es utilizado como un símbolo para todo el "fracaso punto com", que llevó a la quiebra y truncó las aspiraciones de muchos posibles millonarios de la noche a la mañana. La película, "Startup.com" analiza el crecimiento y la caída de la empresa con cierto detalle y sería una excelente pieza de estudio para todos los interesados en la forma en que la virtud juega un papel en la publicidad y el éxito en los negocios. Por el contrario, Google es a menudo utilizado como un símbolo de cómo el Internet ha abierto nuevas e interesantes oportunidades para aquellos dispuestos a sacar provecho de ellas. En la película de éxito reciente, "Hot Tub Time Machine", uno de los personajes viaja en el tiempo y cuando piensa en la forma más fácil de hacerse rico, decide robar y poner en práctica el concepto de Google para sí mismo. Dicen que la imitación es la forma más sincera de adulación. En cualquier caso, parece claro que el enfoque de Google para las empresas era más acorde con las trece virtudes de Franklin y que con cada paso del camino, su éxito puede atribuirse, al menos en parte, a las virtudes. Ellos realmente hacen una diferencia práctica en los negocios, tal como lo hicieron en los días de los padres fundadores de los Estados Unidos.

Conclusión

Aun teniendo todas las virtudes de Benjamín Franklin, hacer negocios no es sencillo. Si es que no tienes capital, lo mejor sería que comenzaras a trabajar de manera independiente mientras tu negocio en Internet despega. Una de las formas más efectivas de ser independiente si es que tienes automóvil es comenzar manejando con Uber, así ganas dinero que te mantiene vivo y te da algo para invertir en tu idea mientras despega.